完達山乳業(yè)布局三大渠道，撬動營銷增長新支點

近期，國貨品牌再次受到全民追捧，其中作為“乳企國家隊”的完達山乳業(yè)更是備受矚目。在社交媒體上，可以看到諸如“我家娃們都是喝完達山長大的”、“他家的牛奶自帶醇香”、“感謝母親大人為我選擇了完達山”等火爆的評論。今天，我們一起來了解一下完達山是如何通過布局“三大經(jīng)濟”來鞏固渠道上移成果、彰顯品牌年輕化，并撬動營銷增長新支點的。

發(fā)力景區(qū)營銷，拓寬銷售渠道

隨著后疫情時代游客出游熱情高漲，各地旅游市場迎來復(fù)蘇。完達山乳業(yè)緊隨游客熱潮，開展了景區(qū)經(jīng)銷渠道合作模式，即完達山與景區(qū)管理處、超市承包商或連鎖便利超市系統(tǒng)建立經(jīng)銷合作關(guān)系，使其成為完達山產(chǎn)品的景區(qū)經(jīng)銷商。通過對景區(qū)開展鋪貨，拓寬銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售機會。并圍繞景區(qū)建立推廣點位，通過多樣化游戲和革新的外展形象，吸引廣泛關(guān)注，引發(fā)高傳播度，從而提升線上+線下整體傳播。

開展品牌進高?；顒?，加快節(jié)點動銷

調(diào)查顯示，新時代新消費群體中占比最大的是年輕人群，而年輕人群的消費能力存在巨大潛力，如何延伸年輕人群的喜好，才是重中之重。完達山乳業(yè)為搶占年輕消費市場，連續(xù)開展了省區(qū)校園開學(xué)季以及雙節(jié)推廣活動。并聯(lián)合東北林業(yè)大學(xué)打造聯(lián)名定制純牛奶產(chǎn)品，以高寒生態(tài)奶源、醇厚原生營養(yǎng)為莘莘學(xué)子提供營養(yǎng)保障。對年輕消費者來說，牛奶不僅要營養(yǎng)，更要有情感共鳴；飲用牛奶，不只是犒勞自己，更要有趣好玩。完達山通過強化校企聯(lián)動，提高了年輕消費者滲透，讓大學(xué)生成為品牌的自助傳播力，形成積極的品牌形象，實現(xiàn)完達山品牌年輕化。

布局機場與站點，打通場景營銷

機場、站點人員密集，有利于批量營銷推廣，且人群在候機、候車時點有著相對空白時間特點，易于傳播話題和產(chǎn)品推介。因此，完達山乳業(yè)加快飛機、高鐵站布位，推出即飲和悅己場景的隨享瓶咖啡、艾菲婭酸奶以及牛角包系列等常低溫產(chǎn)品。通過在機場、站點渠道配餐，產(chǎn)品上機、車售賣，機場、站點超市及便利連鎖門店售賣，以及自助終端售賣合作模式等方式對機場、高鐵站點開展鋪貨，增加產(chǎn)品銷售機會；與此同時，完達山乳業(yè)同步開展了站內(nèi)推廣活動增加品牌和產(chǎn)品曝光率，以流動消費者快速推動產(chǎn)品宣傳，以高流量擴大產(chǎn)品觸達人群。

未來，完達山乳業(yè)將繼續(xù)秉承“為所愛，盡所能”品牌理念，不斷打通多種渠道，多措并舉，為消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

來源：中華網(wǎng)