打通線上、線下場(chǎng)景，抖音電商助推家居家電行業(yè)挖掘更多生意增長(zhǎng)空間

隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變和互聯(lián)網(wǎng)化的深入發(fā)展，家居家電行業(yè)消費(fèi)渠道及宣銷方式正在發(fā)生深刻的變化，這也引發(fā)該行業(yè)線上線下產(chǎn)業(yè)格局的不斷革新。

為助力家居家電行業(yè)商家應(yīng)對(duì)快速變化的消費(fèi)趨勢(shì)，積極開拓新增量渠道，2023年10月20-23日，第31屆深圳禮品展首次與抖音電商聯(lián)手，以“首屆抖上家居展播節(jié)”形式在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建多元化營(yíng)銷場(chǎng)景，打通線上線下場(chǎng)景壁壘，讓展商可以更精準(zhǔn)地對(duì)接達(dá)人渠道和抖音電商平臺(tái)，挖掘出更多生意增長(zhǎng)空間，讓廣大家電家居消費(fèi)者可以通過(guò)線上直播形式精品看展，一站式買到多樣化的優(yōu)質(zhì)好物。

作為首屆抖上家居生活展播節(jié)，本次展會(huì)共計(jì)吸引5500多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和100萬(wàn)種產(chǎn)品參加，促進(jìn)千萬(wàn)終端消費(fèi)者和數(shù)十萬(wàn)專業(yè)買家進(jìn)行網(wǎng)上搶購(gòu)和線下選購(gòu)。僅開幕首日，抖音展播達(dá)人實(shí)時(shí)總GMV達(dá)1500W+，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4000W+，成交訂單更是高達(dá)16W+。

　線下展會(huì)，集中展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮點(diǎn)

一直以來(lái)，達(dá)人自帶影響力和流量積累，是激發(fā)用戶興趣消費(fèi)的重要一環(huán)，能夠?yàn)榧揖蛹译娦袠I(yè)商家提供更多連接消費(fèi)者的觸點(diǎn)。因此，抖音電商在本次展會(huì)中為商家、達(dá)人提供豐厚的權(quán)益激勵(lì)和資源扶持，撮合商達(dá)高效合作，充分發(fā)揮達(dá)人勢(shì)能，全方位放大活動(dòng)聲量，進(jìn)而助力品牌將多款產(chǎn)品打爆。

首先，抖音電商協(xié)同主辦方，為展播達(dá)人制定VIP專屬禮包，提供8大展會(huì)直播權(quán)益，從流量扶持、直播場(chǎng)地、商達(dá)合作、招商位等多個(gè)方面給予資源扶持，讓直播熱度和收益雙豐收成為可能，進(jìn)而調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人參與展播的積極性。同時(shí)，在這次展會(huì)上，抖音電商根據(jù)不同商家特色，給到參展商不同組貨建議，邀請(qǐng)商家提供不同組合的性價(jià)比好物，為消費(fèi)者帶來(lái)多樣化的購(gòu)物體驗(yàn)。抖音電商還受邀在展會(huì)上演講抖音新商權(quán)益，包含新商家入駐十大權(quán)益、中小商家扶持政策等權(quán)益，助力中小商家解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)、痛點(diǎn)。

此外，抖音電商基于不同參展商家的品牌調(diào)性，協(xié)同頭部服務(wù)商機(jī)構(gòu)有針對(duì)性的進(jìn)行達(dá)人邀約，聯(lián)動(dòng)各垂類達(dá)人到現(xiàn)場(chǎng)逛展打卡，推動(dòng)多場(chǎng)專場(chǎng)直播或混播的落地，實(shí)現(xiàn)人群、內(nèi)容、商品的精準(zhǔn)匹配，并對(duì)重點(diǎn)大場(chǎng)進(jìn)行流量扶持，借助達(dá)人的影響力和號(hào)召力，真正做到“好的商品讓更多用戶看到，超大平臺(tái)讓多樣購(gòu)買需求得到滿足”。在抖音電商多項(xiàng)政策指引和成長(zhǎng)扶持下，諸多展播達(dá)人、家居家電行業(yè)商家，交出漂亮的成績(jī)單。

例如，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，40多位達(dá)人陸續(xù)開啟直播，其中清子美好生活、維拉Vila尖貨姐、江火火廚具、世貨小剛哥、種草叢等家居垂類達(dá)人表現(xiàn)亮眼。他們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)陸續(xù)開啟展播，在直播間向用戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、直觀展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，渲染濃厚消費(fèi)氛圍，掀起了一場(chǎng)家居家電購(gòu)物狂歡，這種“線下逛展線上種草”的新營(yíng)銷模式，將可口可樂(lè)小家電、焱造琺瑯鍋、小熊電器多款產(chǎn)品打爆，破百萬(wàn)場(chǎng)次達(dá)10余場(chǎng)。

此外，還有100多個(gè)商家也加入到直播的隊(duì)伍中來(lái)，利用品牌自播聚集人氣，展示商品，實(shí)現(xiàn)銷量的大幅度上升。其中，鶴家禮品公司采用多主播+多品牌的「N+N」模式，一站式滿足用戶多元化的禮品家居消費(fèi)需求，獲得了亮眼成績(jī)，柳橙機(jī)、華夫餅機(jī)等爆款首日即售罄!

線上種草，全域協(xié)同提升生意增量

對(duì)于家居家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，“直播+電商”是值得深耕的新渠道。為吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，除了在線下展會(huì)發(fā)力，抖音電商還整合全域資源，充分發(fā)揮內(nèi)容場(chǎng)景、貨架場(chǎng)景的不同優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)達(dá)人持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做好線上種草，并打通“種拔一體”的消費(fèi)鏈路，助力禮品家居商家生意躍遷。

在內(nèi)容場(chǎng)景上，抖音電商聯(lián)合深圳禮品展打造#深圳禮品展、#26萬(wàn)平米的家 兩個(gè)話題，以熱點(diǎn)話題聚合達(dá)人、商家打卡深圳禮品展，在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)產(chǎn)出展會(huì)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，全方位放大活動(dòng)聲量，喚醒用戶潛在的消費(fèi)興趣，促進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)生意聲量和銷量的雙豐收。截止到目前，#深圳禮品展播放量超4264.8W，#26萬(wàn)平米的家播放量超1178.7W。

在貨架場(chǎng)景，抖音電商一方面打造深圳禮品展云逛展，擺脫線下展覽的空間限制，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者都可以足不出戶買到心儀好物，覆蓋小家電、餐飲具、廚房烹飪用品、3C數(shù)碼、食品、杯壺、個(gè)護(hù)、家紡等多個(gè)品類;另一方面，平臺(tái)推出深圳禮品展好物推薦榜，借助榜單的形式，提升品牌的可信度，降低用戶的決策效率，助力商家破局增長(zhǎng)。同時(shí)，抖音電商還搭建營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)，聚合大量商家和好物，有效縮短種草-購(gòu)買鏈路，助力商家曝光、引流、成交等一站式生意交易。

可以看出，依托全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，抖音電商在內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景雙輪驅(qū)動(dòng)下，不斷擴(kuò)大家居家電行業(yè)的生意經(jīng)營(yíng)陣地，為商家?guī)?lái)了更多的生意增長(zhǎng)空間。

事實(shí)證明，本屆深圳禮品展和抖音電商展開合作，通過(guò)「線下展會(huì)+線上種草」的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，將家居家電行業(yè)的“巨量廠家品牌+直播帶貨達(dá)人+禮品渠道買家+廣大消費(fèi)者”緊密聯(lián)系在了一起，為展商積極拓展增量買家的同時(shí)擴(kuò)大傳播資訊和交易機(jī)會(huì)。這是禮品家居展破圈到電商渠道的一大創(chuàng)新舉措，它的成功對(duì)于其他行業(yè)探索生意增長(zhǎng)新路徑極具借鑒意義。

在未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)努力，不斷建設(shè)和完善平臺(tái)生態(tài)，與更多行業(yè)展開合作，探索營(yíng)銷新方法，從活動(dòng)玩法、政策激勵(lì)等各個(gè)方面為商家提供更多扶持和服務(wù)，助力更多品牌高效成長(zhǎng)。例如，「抖音商城雙11好物節(jié)」已于10月20日0點(diǎn)正式開啟，即日起至11月11日，商家均可報(bào)名參加?；顒?dòng)期間，抖音電商將深入近百個(gè)源頭產(chǎn)地開展產(chǎn)業(yè)帶溯源活動(dòng)，發(fā)掘源頭優(yōu)選好物，帶話題#你不知道的產(chǎn)地源頭好物 發(fā)布視頻，就有機(jī)會(huì)為視頻爭(zhēng)取更多曝光。

來(lái)源：大眾網(wǎng)