綺遇專屬 好運(yùn)“花”生 綺芙莉“花”式快閃解鎖沉浸式多巴胺營(yíng)銷新范式

2023年,伴隨經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)的漸進(jìn)式回暖,“多巴胺”成為品牌營(yíng)銷的年度熱詞,在快節(jié)奏、高壓的都市生活下,傳統(tǒng)制造焦慮式營(yíng)銷被消費(fèi)者摒棄,而正向愉快的內(nèi)容大行其道,也印證了時(shí)下年輕人對(duì)正面情緒的需求,與年輕群體中普遍流行的“悅己文化”相輔相成。多巴胺營(yíng)銷繽紛明艷的色彩以青春張揚(yáng)的姿態(tài)走進(jìn)消費(fèi)群體的生活,彰顯態(tài)度,帶來歡欣愉悅的情緒共振。

近日,專注于高品質(zhì)美妝彩片的綺芙莉品牌以“綺遇專屬列車”線下快閃亮相上海安福路永樂匯,霧紫與花元素綺麗絢爛又不失夢(mèng)幻新意,帶用戶一起坐上花車出逃,來一場(chǎng)城間gap,成為最耀眼的公主。綺芙莉兼顧品牌理念感知和火爆出圈的citywalk城市旅游方式,以明媚柔美的色彩和氛圍感十足的視覺包裝創(chuàng)意,以更沉浸、潮流、吸睛的方式,在浪漫的場(chǎng)景中完成品牌敘事,讓時(shí)尚潮人們?cè)诨ㄏ闼囊绲姆諊谐两?逃離鋼筋水泥的城市叢林,探索“視”界的未知之美。消費(fèi)者也在與綺芙莉攜手的浪漫出逃中了解品牌,實(shí)現(xiàn)精神價(jià)值層面的同頻共振?；ㄜ噭?chuàng)意將時(shí)尚夢(mèng)幻與綺芙莉品牌成功鏈接,滿足消費(fèi)者悅己需求同時(shí)帶來好彩頭—綺遇專屬列車 好“運(yùn)”花“生,讓觀眾更有代入感和參與感,拉近品牌和用戶的距離,打造“沉浸式多巴胺營(yíng)銷”的新范式。

沉浸“花“式體驗(yàn)加線上長(zhǎng)尾蓄水 花車專列閃耀魔都街頭

伴隨悅己文化的興起,當(dāng)下消費(fèi)者的生活重心更加轉(zhuǎn)向內(nèi)在小世界,氛圍感、情緒價(jià)值和內(nèi)心舒適度對(duì)于提升消費(fèi)體驗(yàn)變得尤為重要,提升氛圍力,營(yíng)造沉浸式氛圍空間,成為本次花車快閃活動(dòng)的創(chuàng)意原點(diǎn)。

在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,綺芙莉以品牌標(biāo)志性“綺彩紫”與花元素共同打造秋日沉浸式浪漫氛圍,擷取花之靈感,彰顯時(shí)尚型格,從花朵環(huán)抱的紫色巴士、紫色小花車、紫色長(zhǎng)椅等基礎(chǔ)架構(gòu),到薰衣草、紫藤花、毛絨玩具、花型抱枕等裝飾細(xì)節(jié),無形的氛圍感滲透于用戶所處空間的每個(gè)角落,為體驗(yàn)者打造可以釋放一切情緒和壓力的專屬沉浸空間,在城間gap中遠(yuǎn)離生活的喧囂, 在紫色花海中一起浪漫出逃,讓置身其中的人獲得心靈片刻的平靜和愉悅。

當(dāng)下的傳播語境中,相較于簡(jiǎn)單被動(dòng)的被觸達(dá),用戶更加希望與品牌產(chǎn)品產(chǎn)生互動(dòng)體驗(yàn)上的鏈接。因此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),綺芙莉設(shè)置多種“花”式玩法,解鎖都市解壓新Play。刮刮卡、扭蛋機(jī)、祈福墻、網(wǎng)紅花車、打卡長(zhǎng)椅等花式道具,打造沉浸式感官體驗(yàn),深化品牌的場(chǎng)景化感知。與此同時(shí),借助環(huán)環(huán)相扣的游戲場(chǎng)景和交互式的活動(dòng)環(huán)節(jié),將品牌、產(chǎn)品與趣味感的情緒體驗(yàn)巧妙串聯(lián),軟性輸出產(chǎn)品功能、建立直觀的價(jià)值體感。

此外,綺芙莉在游戲環(huán)節(jié)設(shè)置上玩出新花樣,兩次機(jī)會(huì)解鎖百分百中獎(jiǎng)扭蛋機(jī),極大提升用戶參與感和游戲體驗(yàn):現(xiàn)場(chǎng)觀眾通過現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單互動(dòng)獲得刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì),在提升游戲可玩性同時(shí),讓年輕人主動(dòng)分享的社交基因爆發(fā),提高活動(dòng)聲量,為品牌實(shí)現(xiàn)自來水?dāng)U散和聲量造勢(shì),助推活動(dòng)全網(wǎng)發(fā)酵,同時(shí)獎(jiǎng)品和幸運(yùn)禮包進(jìn)一步俘獲消費(fèi)者的心,加深用戶對(duì)品牌的了解,形成品牌價(jià)值的長(zhǎng)效傳播。

快閃活動(dòng)4天現(xiàn)場(chǎng)日均人流量10w+,獲得海量圍觀及紅人KOL打卡擴(kuò)散,成為魔都街頭一道靚麗的風(fēng)景。

線下活動(dòng)的火爆離不開線上的長(zhǎng)尾蓄水,綺芙莉以預(yù)熱、爆發(fā)、長(zhǎng)尾延續(xù)串聯(lián)整個(gè)傳播動(dòng)線,預(yù)熱期官方和本地生活大號(hào)同時(shí)發(fā)起活動(dòng),以懸念和趣味互動(dòng)勾連關(guān)注和引爆期待;爆發(fā)期絕美花車驚艷亮相,自媒體全矩陣同步活動(dòng)美圖視頻,話題Tag小紅書平臺(tái)形成刷屏,延續(xù)期全網(wǎng)門戶、垂直媒體對(duì)創(chuàng)意活動(dòng)競(jìng)相報(bào)道,同時(shí),官方內(nèi)容及UGC持續(xù)釋放,用戶一起打卡#綺芙莉綺遇小花車#,話題曝光量7w+,ugc筆記發(fā)布篇次1000+,筆記總互動(dòng)量1.5w+。綺芙莉以線上創(chuàng)意內(nèi)容勾連關(guān)注和打開流量,以線下精品活動(dòng)俘獲消費(fèi)者的心,形成雙端共振。通過強(qiáng)互動(dòng)、深參與,綺芙莉結(jié)合沉浸式場(chǎng)景進(jìn)一步綁定用戶新鮮感,展現(xiàn)沉浸式營(yíng)銷創(chuàng)意的更多可能。

“花“式營(yíng)銷挖掘用戶價(jià)值增量 美學(xué)+科技雙向奠定行業(yè)時(shí)尚標(biāo)

在品牌存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,挖掘用戶價(jià)值增量成為品牌營(yíng)銷的破局關(guān)鍵。綺芙莉花車快閃從產(chǎn)品、形象、品效層面實(shí)現(xiàn)了用戶價(jià)值增量的立體式挖掘:

品牌產(chǎn)品層面,通過與消費(fèi)者零距離交流,花車快閃以沉浸式場(chǎng)景互動(dòng)搶占用戶心智,讓用戶對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,吸引與挖掘出一波新消費(fèi)群體。

品牌形象層面,從趣味性、感知性與情感性出發(fā),強(qiáng)化了參與者的當(dāng)下感、臨場(chǎng)體驗(yàn)感,也為綺芙莉創(chuàng)造出差異化的品牌價(jià)值感。既成為了品牌線下的中心化流量入口,也成為一個(gè)完整承載品牌信息、釋放價(jià)值感知的核心陣地。

品效雙收層面,綺芙莉在碎片化的傳播語境下,通過極具儀式感和氛圍感的事件,奠定品牌立體化傳播的根基。同時(shí)用KOL及UGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成滾雪球效應(yīng),吸引更多圈層的年輕用戶參與其中,無形中為品牌創(chuàng)造了深度的消費(fèi)場(chǎng)景,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌符號(hào)的記憶。讓口碑銷量同步提升,沉淀品牌資產(chǎn)。

不僅如此,通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和試戴體驗(yàn),讓用戶對(duì)綺芙莉的品牌產(chǎn)品有了進(jìn)一步的感知和認(rèn)可。綺芙莉目標(biāo)受眾定位為都市時(shí)尚女性群體,她們注重情緒價(jià)值,追求品牌精神主張與個(gè)人品味高度契合。綺芙莉品牌logo由冰晶元素提煉出方形基礎(chǔ)圖案,和并為圓形,方圓兼?zhèn)浼却砻總€(gè)女性的獨(dú)立個(gè)性和棱角,又兼具浪漫溫柔的多面魅力。沿用到花車視覺上,車輛、立牌的棱角與花朵的圓柔明媚創(chuàng)造出時(shí)尚且夢(mèng)幻的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,讓品牌形象有了新的注釋,打造社交新場(chǎng)所,提供社交新話題,以絕美亮眼的視覺沖擊有效帶動(dòng)傳播熱度。

如果說傳播是品牌的觸手,產(chǎn)品力則是品牌的靈魂。自誕生即自帶美妝時(shí)尚基因、自有先銳自研工廠及專有行業(yè)前沿3D色彩包覆科技的綺芙莉,則實(shí)現(xiàn)了兩者之間的完美契合。綺芙莉以光滑漸變?cè)O(shè)計(jì)、安心鎖色工藝確保用戶佩戴的安全舒適,并不斷結(jié)合最in潮流美妝進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。時(shí)尚行業(yè)的變化是快速的,美妝的潮流趨勢(shì)也在發(fā)生變化,混血感、甜美感、自然媽生感、純欲感等,不同的妝容對(duì)眼妝和美瞳的需求都是不同的,綺芙莉的產(chǎn)品也在保持品牌既有調(diào)性的基礎(chǔ)上,隨之不斷迭代升級(jí)。

從完美配適各種場(chǎng)合的「經(jīng)典系列」、「云感硅膠系列」,到浪漫文藝的「莫奈花園系列」、「凡爾賽玫瑰系列」、「雨季系列」、「旅行系列」,再到時(shí)尚美妝為靈感源點(diǎn)的「柔霧系列」、「香氛系列」、「閃耀暖暖系列」,綺芙莉以科技和美學(xué)實(shí)力詮釋“每一眼都耀眼”的品牌主張。

營(yíng)銷降噪立體布局 綺芙莉“花“式構(gòu)建高價(jià)值內(nèi)容場(chǎng)域

數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代,很多品牌不斷陷入”優(yōu)績(jī)主義”漩渦,盲目追求流量熱點(diǎn),罔顧是否與品牌調(diào)性契合,而忽視了長(zhǎng)期主義帶來的品牌資產(chǎn)復(fù)利。面對(duì)紛繁復(fù)雜的媒體環(huán)境和碎片化的信息繭房,綺芙莉錨定美瞳美妝融合行業(yè)大趨勢(shì),堅(jiān)持調(diào)性主張給營(yíng)銷降噪:先取勢(shì),再明道優(yōu)術(shù),實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)積累和價(jià)值復(fù)利的疊加。

首先是取勢(shì),面對(duì)美瞳美妝融合的行業(yè)大勢(shì),綺芙莉熱銷爆款「柔霧系列」成為美妝概念的首次嘗試,該系列從流行彩妝中汲取創(chuàng)作靈感,提煉出日系彩片的色彩與線條。綺芙莉?qū)⒚缞y中展現(xiàn)干凈霧面感和局部高光提亮的概念,結(jié)合瞳色運(yùn)用到“柔霧”系列彩片中。通過運(yùn)用細(xì)膩微光顆粒網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)結(jié)合瞳色美學(xué),讓女性的眼眸呈現(xiàn)霧感顯色,自帶光環(huán)效果,展現(xiàn)女性溫柔且堅(jiān)定的力量感。對(duì)于日常素顏淡妝,有上眼溫柔好看的赤陶棕、宛若媽生瞳的烤杏棕;對(duì)于輕混血妝容,有深邃微擴(kuò)瞳又軟糯溫柔的奶咖棕;而清冷高級(jí)的藤霧灰則帶來更強(qiáng)混血感,令瞳色與混血妝容渾然一體,自然融合。綺芙莉以差異化的產(chǎn)品打出品牌特色,強(qiáng)化用戶忠誠(chéng)度,形成品牌專屬,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

再說明道優(yōu)術(shù),美瞳消費(fèi)群體主要由年輕女性構(gòu)成,是優(yōu)勢(shì)也是困境,如何破圈影響更多人群成為首要思考的問題。綺芙莉以跨界融合打開與用戶交流的流量密碼。當(dāng)游戲成為很多特別是年輕群體生活的一部分,綺芙莉與火爆多年的時(shí)尚換裝游戲《閃耀暖暖》聯(lián)名,7款花色上市即掀起熱銷風(fēng)潮。

通過與自身定位和目標(biāo)受眾偏好契合的跨界,綺芙莉讓品牌產(chǎn)品不斷卷入各個(gè)圈層的消費(fèi)者,與品牌信息形成閉環(huán),縮短從“認(rèn)識(shí)”到“了解”的過程,讓流量真正轉(zhuǎn)化成品牌的留量,為長(zhǎng)線的生意增長(zhǎng)服務(wù)。

在消費(fèi)者關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)的當(dāng)下,消費(fèi)的全流程體驗(yàn)包含了線上線下,線下作為品牌和消費(fèi)者交互的重要場(chǎng)所,會(huì)讓消費(fèi)體驗(yàn)更有實(shí)感。從日系寫真計(jì)劃到花車快閃,綺芙莉?qū)⒂脩魩氤两姆諊蛨?chǎng)景中,用戶在化身花車在逃公主和寫真模特的場(chǎng)景演繹中,同時(shí)收獲更合適自己的產(chǎn)品,形成品牌感知。

2023年4月,在國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)SIOF2023現(xiàn)場(chǎng),綺芙莉使用品牌標(biāo)志性色彩“綺彩紫”打造了花園風(fēng)格展廳,夢(mèng)幻的紫色展臺(tái)營(yíng)造出綺麗精致的氛圍美學(xué),吸引了絡(luò)繹不絕的體驗(yàn)者,讓更多參展商和消費(fèi)者了解到了綺芙莉的品牌背景和全線產(chǎn)品。

通過立體布局,綺芙莉跨界破圈廣泛觸達(dá)年輕代群體,縮短新一代消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知路徑;通過各類沉浸式體驗(yàn)與深度連接,巧妙實(shí)現(xiàn)品牌與年輕代的同頻共振;同時(shí)通過行業(yè)權(quán)威活動(dòng)亮相背書和強(qiáng)化主張?jiān)鰪?qiáng)認(rèn)知,通過覆蓋提升影響,最終構(gòu)建信任勢(shì)能,從認(rèn)識(shí)、認(rèn)知到信任不斷構(gòu)建品牌聲望壁壘。

不止是營(yíng)銷,綺芙莉始終在花式探索和打破瞳色科技的想象和可能,擁抱用戶的每種情緒價(jià)值,助力用戶完成對(duì)眼部時(shí)尚的理念升級(jí),并在突破行業(yè)科技與想象邊界的延續(xù)中持續(xù)創(chuàng)新,洞見未來趨勢(shì)和新格局,多維度推動(dòng)隱形眼鏡行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。這場(chǎng)以花車快閃開啟的玩色之旅將駛向何方?讓我們跟著綺芙莉一起拭目以待。

來源：中華網(wǎng)