善用“行為模式”料敵于先

　　善用“行為模式”料敵于先

　　■毛煒豪　嚴(yán)振華

　　《孫子兵法·虛實(shí)篇》指出，“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”然而，自古以來，因敵而變都是說易行難。戰(zhàn)場(chǎng)上，山川草木很難改變，天候水文有跡可循，只有人的行動(dòng)變化莫測(cè)?？梢哉f，戰(zhàn)爭(zhēng)最大的變量就是人，最大的不確定性也源于人。那么，如何才能把握敵人的變化，料敵于先呢?

　　傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，敵情之變主要指的是敵人作戰(zhàn)行動(dòng)的變化，面對(duì)敵情變化，要全面持續(xù)地偵察，深入細(xì)致地分析，才能因敵而變、合理應(yīng)對(duì)。但在實(shí)際作戰(zhàn)中，單純應(yīng)對(duì)敵軍行動(dòng)的結(jié)果，往往是被其佯動(dòng)所誤導(dǎo)、被其助攻所牽制、被其誘騙所吸引，最后或落入敵人圈套，或喪失戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，要善于洞察敵人的意圖，才能料敵于先。戰(zhàn)場(chǎng)上，對(duì)陣雙方都想了解對(duì)方意圖，怎樣才能洞察對(duì)方指揮員的意圖呢?現(xiàn)代心理學(xué)研究表明，人腦每時(shí)每刻都充滿了各種聲音，代表互相矛盾的情緒。人們?cè)跊Q策時(shí)，很多時(shí)候并不是靠理性分析，而是被情緒主導(dǎo)、被直覺左右，選擇那個(gè)讓自己“感覺最好”的決策選項(xiàng)，然后再用理性工具找出幾個(gè)理由，來佐證決策的正確性和合理性。這就會(huì)造成不同時(shí)空、不同狀態(tài)下，不僅不同人的決策不同，甚至同一個(gè)人的決策都可能存在差異。

　　行動(dòng)變化不足為據(jù)，動(dòng)機(jī)意圖難以確定，那么究竟怎樣才能料敵于先?事實(shí)上，戰(zhàn)場(chǎng)上指揮員的很多決策并非都經(jīng)過深思熟慮，更多來自于臨機(jī)反應(yīng)，而臨機(jī)反應(yīng)時(shí)，人們更喜歡使用熟悉的“套路”來應(yīng)對(duì)新情況。這就意味著，分析掌握對(duì)方的“行為模式”將有助于料敵于先。

　　公元234年，蜀國(guó)丞相諸葛亮率軍十萬出斜谷北攻曹魏，進(jìn)駐五丈原，屯兵于渭濱。其戰(zhàn)略意圖是“跨渭登原”，即從五丈原北渡渭水直插關(guān)隴交接地帶，威脅魏軍的右翼，其中隴西北原是“連兵北山、斷絕隴道”的必爭(zhēng)之地?？上Т擞?jì)被魏國(guó)司馬懿部將郭淮窺破，搶占先機(jī)率兵移屯北原，導(dǎo)致蜀軍攻而未克。諸葛亮以“示形”之法假裝西進(jìn)，又被郭淮看出“攻西圍是假，攻陽遂是真”，事先有所準(zhǔn)備，最后擊退了蜀軍。諸葛亮一生神機(jī)妙算，卻在隴西屢屢被郭淮占得先機(jī)。原因并不是郭淮更聰明，而是他善于總結(jié)對(duì)手特點(diǎn)，掌握了諸葛亮的“行為模式”。郭淮鎮(zhèn)守雍涼時(shí)，曾兩次中了諸葛亮之計(jì)，第一次丟了武都殷平，第二次糧草輜重盡失。為了對(duì)付諸葛亮，郭淮派人廣泛搜集情報(bào)，深入研究諸葛亮用兵特點(diǎn)，總結(jié)出集攻防之道于一身的“六必察、五可擊”?；谶@些原則，與諸葛亮對(duì)陣時(shí)，郭淮靈活變化，處處先發(fā)制人、占得先機(jī)。

　　掌握對(duì)方“行為模式”進(jìn)而克敵制勝，不僅適用于對(duì)方指揮官，同樣也適用于敵軍群體。比如，一代名將戚繼光能夠平定倭患，也是因?yàn)檎莆樟速量艿摹靶袨槟Ｊ健?。倭寇是海盜集聚而成的部隊(duì)，飄忽不定，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。數(shù)量更多的明軍往往在其“聲東擊西”戰(zhàn)術(shù)下疲于奔走，戰(zhàn)果甚微，損耗甚大。戚繼光掌握倭寇“行為模式”后，采取了卓有成效的克敵之策。在著名的“臺(tái)州九捷”中，倭寇“聲東擊西”的計(jì)謀總是被戚繼光識(shí)破，且完全順著戚繼光設(shè)想的方向走。這使得幾乎每場(chǎng)戰(zhàn)斗，戚家軍都料敵于先、先機(jī)制敵，部隊(duì)往往先敵到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)、先敵占領(lǐng)要地、先敵展開兵力、先敵開火射擊、先敵近距沖殺，迫敵于不利情況下決戰(zhàn)。最后，通過逐次殲敵、持續(xù)耗敵，使倭寇力量不斷被削弱，最終被全殲。

　　由此可以發(fā)現(xiàn)，無論個(gè)人還是群體，都存在一定的思想、文化、習(xí)俗等特點(diǎn)，這些抽象的特點(diǎn)最終會(huì)以具象的行為特點(diǎn)呈現(xiàn)出來，而這些行為特點(diǎn)的集合，就是“行為模式”。對(duì)于指揮員來說，有時(shí)與其去思考敵人在想什么，不如去總結(jié)他們的“行為模式”是什么。正如謹(jǐn)慎的人輕易不會(huì)冒險(xiǎn)，急躁的人更容易失去耐心，貪婪的人更容易被誘騙，只要掌握不同敵人的“行為模式”，必然有助于料敵于先，從而掌握戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。