王老吉將吉文化和品牌進(jìn)行文化關(guān)聯(lián)，開(kāi)拓禮品市場(chǎng)

時(shí)代的風(fēng)暴來(lái)臨了，一切都在破局，萬(wàn)物都在生長(zhǎng)?！芭律匣鸷韧趵霞痹缫焉钊肴诵?，王老吉憑借其“怕上火”的功能資產(chǎn)幾乎與火鍋、燒烤、小龍蝦等餐飲場(chǎng)景深度綁定，大眾一吃火鍋基本不由自主“來(lái)一罐王老吉”，這也造就了王老吉一直以來(lái)在餐飲市場(chǎng)的重要地位。但新生代的購(gòu)買認(rèn)知日新月異，要想長(zhǎng)久地立足市場(chǎng)，唯有推陳出新，不斷鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和開(kāi)拓新的消費(fèi)領(lǐng)域。

首先，從“罐”身上做文章，與中國(guó)吉文化和品牌進(jìn)行文化關(guān)聯(lián)，開(kāi)拓禮品市場(chǎng)。一直以來(lái)，人們所認(rèn)知的王老吉都是紅色罐身加黃色文字，這兩種令人印記深刻的顏色。這幾年，王老吉試圖在年輕人腦海里活化它的形象。從婚禮現(xiàn)場(chǎng)成為三件套之一的“新婚大吉罐”到去年過(guò)年一夜爆火被搶斷貨的“百家姓罐”為例，消費(fèi)者可以買到屬于各自姓氏的“陳老吉”、“孫老吉”，并附有多款姓氏罐裝設(shè)計(jì)的“王老吉”定制箱，將用戶信息烙入品牌外罐的參與感，縱使王老吉依舊是紅色罐身黃色文字，但眾多家庭春節(jié)走親訪友、家族聚餐桌上那一罐罐冠姓的“李老吉”、“陳老吉”、“周老吉”就是王老吉禮俗市場(chǎng)印記的最好證明。

而最近高考中考季推出的“學(xué)科罐”和“班吉罐”，貼心的進(jìn)行了場(chǎng)景細(xì)分，語(yǔ)數(shù)外、政史地、理化生，每一個(gè)考生都可以有屬于自己的科目“吉運(yùn)罐”，高三(1)班吉、初三(6)班吉，每一個(gè)班都可以擁有一款自己班級(jí)的“高考大吉”和“中考大吉”。如此貼近生活化場(chǎng)景的個(gè)性化定制新玩法，從各大學(xué)校到廣大師生，從考生家長(zhǎng)到親朋好友，王老吉收獲的不僅是行業(yè)內(nèi)的目光，還有消費(fèi)者的行動(dòng)投票。

總之，王老吉多次推出不同包裝定制罐是希望吸引更多年輕消費(fèi)者的注意。當(dāng)前，涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，市場(chǎng)增速也遠(yuǎn)不如過(guò)去，在存量市場(chǎng)中，誰(shuí)能獲得消費(fèi)者青睞誰(shuí)便有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。王老吉的瓶身營(yíng)銷，成功將品牌的「吉文化」巧妙地植入到用戶心中，將紅罐涼茶沉淀為品牌極具辨識(shí)度的視覺(jué)符號(hào)。對(duì)于用戶而言，王老吉已經(jīng)不單單是一款去火涼茶，更是滿足社交需求的產(chǎn)品，王老吉將罐身從單純的產(chǎn)品變成了一種情感為內(nèi)核的交流媒介，強(qiáng)化與用戶間的情感聯(lián)結(jié)，形成品牌粘性。

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