大家人壽：計劃在未來3年培育出300位"高知、高能、高產(chǎn)"保險金信托專家

近年來，受疫情及宏觀經(jīng)濟形勢影響，我國壽險業(yè)進入深度轉(zhuǎn)型期，保險代理人首當其沖，如何圍繞新時代人民群眾更高品質(zhì)的風險保障、財富管理需求提供專業(yè)化服務，成為保險代理人轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。大家人壽啟動獨立代理人模式以來，著力破除組織層級，堅定建設"專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化"代理人隊伍，并計劃在未來3年時間內(nèi)培育出300位"高知、高能、高產(chǎn)"保險金信托專家，為客戶提供高品質(zhì)的服務和產(chǎn)品，全面踐行保險行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

日前，大家人壽面向績優(yōu)代理人及MDRT(百萬圓桌論壇會員)、為滿足差異化客戶需求推出又一專業(yè)提升培訓。大家人壽、國際信托與資產(chǎn)規(guī)劃學會(The Society of Trust and Estate Practitioners，以下簡稱STEP)與普益標準在北京舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，共同探索保險金信托的社會財富管理與資源配置功能，通過為獨立代理人提供專業(yè)培訓，更好地滿足公眾高品質(zhì)財富管理服務需求。這是STEP首次與國內(nèi)保險公司合作，標志著大家人壽獨立代理人向?qū)I(yè)化、職業(yè)化再邁進一步。

根據(jù)協(xié)議，STEP在中國大陸地區(qū)的獨家代理機構(gòu)普益標準將為大家人壽獨立代理人學員提供為期6個月的線下培訓及考試。經(jīng)過層層選拔，大家人壽首批40位獨立代理人將參與此次培訓，結(jié)訓學員可推薦為全球認證的STEP會員，為更多有需求的客戶提供保險金信托服務，從而彌補國內(nèi)保險行業(yè)在信托領域?qū)I(yè)認證的空白。

"保險金信托作為一種家族財富管理工具，已經(jīng)發(fā)展的非常成熟。"大家人壽個險總監(jiān)王剛指出，信托是為高凈值客戶開展財富規(guī)劃的核心工具，信托與保險及法律工具的有效結(jié)合，能夠在很大程度上滿足高凈值客戶多元化財富管理需求。服務高凈值客戶的保險代理人，在精通保險產(chǎn)品的同時，也需要學習掌握信托、法律、稅務以及資產(chǎn)配置的基本知識原理和應用。目前大家人壽已經(jīng)有保險金信托業(yè)務實現(xiàn)落地。

保險金信托指委托人為保護、傳承和管理財富，將人身保險合同的相關(guān)權(quán)利及對應的利益和資金等作為信托財產(chǎn)，按保險約定直接將相應資金劃付至對應信托專戶。2021年以來，因兼具人身保障、資產(chǎn)增值、資產(chǎn)隔離和個性化傳承功能等優(yōu)勢，高凈值人群對保險金信托業(yè)務需求大幅增長。由于需要具備一定的知識儲備，該業(yè)務對保險代理人的專業(yè)能力提出不小挑戰(zhàn)。

2022年5月，北京市金融監(jiān)管局會同人民銀行營業(yè)管理部、北京銀保監(jiān)局、北京證監(jiān)局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進北京全球財富管理中心建設的意見》，明確提出探索引入STEP等知名財富管理行業(yè)認證體系，打造具有國際競爭力的財富管理從業(yè)人員隊伍。

STEP是家族信托和財富傳承規(guī)劃領域的全球性組織，也是該領域規(guī)模最大、最有影響力的專業(yè)機構(gòu)，權(quán)威性得到多國政府和國際組織的廣泛認可。STEP目前在104個國家及地區(qū)擁有110家分支機構(gòu)，有超過2.2萬名注冊會員(正式會員1.4萬名)，其成員由各行各業(yè)專業(yè)人士組成，主要包括律師、會計師、稅務師及銀行、保險公司和信托公司的財富管理及家族信托從業(yè)人員。

STEP China聯(lián)席主席李憲明表示，與大家人壽的戰(zhàn)略合作，是STEP在中國發(fā)展的有益嘗試。以保險金信托業(yè)務為切入點，通過對相關(guān)業(yè)務知識的系統(tǒng)學習，將為保險金信托從業(yè)人員帶來高品質(zhì)學習內(nèi)容、國際化視野，助力行業(yè)人才培養(yǎng)和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，為學員從事相關(guān)業(yè)務工作奠定堅實基礎。

大家人壽總經(jīng)理郁華表示，大家人壽在商業(yè)模式探索、業(yè)務創(chuàng)新、管理機制方面充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，走差異化競爭之路。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟金融環(huán)境的不確定性，財富管理市場格局和客戶需求的變化，大家人壽將抓住市場機遇，開拓高端客戶市場，走專業(yè)化發(fā)展的道路。

來源：環(huán)球新聞網(wǎng)