中國(guó)鐵建地產(chǎn)拙政江南項(xiàng)目李云：從危機(jī)中尋轉(zhuǎn)機(jī)

時(shí)光輾轉(zhuǎn)，秋色暈染自然盛景;寧謐靜美，拙政造化人生心境。初秋已至秋意未濃，即將迎來(lái)稻浪翻滾、瓜果飄香，對(duì)于應(yīng)接“金九銀十”的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，秋季是碩果累累、豐收的時(shí)節(jié)。在石榴咧嘴笑、滿園秋色景的鐵建地產(chǎn)華東公司拙政江南項(xiàng)目，李云憑始終憑借突出的業(yè)績(jī)占據(jù)公司2022年前三季度榜首。

李云是日積月累的優(yōu)秀，從2021年度開(kāi)始，她就成為年度冠軍。2022年以來(lái)，她一騎絕塵。

是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)

對(duì)李云來(lái)說(shuō)，上半年局地爆發(fā)的疫情，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境沖擊都較大，也讓江浙滬不業(yè)主對(duì)消費(fèi)更加謹(jǐn)慎。

李云明白，危機(jī)往往代表轉(zhuǎn)機(jī)，在新冠肺炎疫情防控常態(tài)化之下，受世界經(jīng)濟(jì)和中美關(guān)系緊張的影響，國(guó)內(nèi)一部分資金很難在國(guó)外進(jìn)行自由投資，他們的心態(tài)有些許變化，資金急切需要合理規(guī)劃。李云迅速抓住這一點(diǎn)，與接觸到的客戶進(jìn)行深度溝通，轉(zhuǎn)變客戶的投資理念，讓客戶重新思考未來(lái)大環(huán)境下如何進(jìn)行個(gè)人資產(chǎn)配置，適時(shí)輸出“投資稀缺產(chǎn)品等不動(dòng)產(chǎn)更加穩(wěn)定，既能優(yōu)化個(gè)人資產(chǎn)配置，又達(dá)到資產(chǎn)保持增值的作用”的觀點(diǎn)。

是圈層也是客群

拙政江南項(xiàng)目總價(jià)較高，對(duì)客戶資金有極高的要求，精準(zhǔn)定位客群對(duì)于李云來(lái)說(shuō)是“必修課”。對(duì)此，李云有一套自己的解決方法，她對(duì)個(gè)人已簽約客戶進(jìn)行分級(jí)定位，重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

讓他們成為拙政江南業(yè)主不是終點(diǎn)，他們也可以成為老帶新的起點(diǎn)。這些業(yè)主的圈層有很大的購(gòu)買(mǎi)力，都可能是拙政江南的潛在業(yè)主，而且圈層內(nèi)業(yè)主推薦的成功性要更高。

李云(右一)分享工作經(jīng)驗(yàn)

有質(zhì)疑也是機(jī)會(huì)

在李云接待的客戶中，有態(tài)度友善對(duì)產(chǎn)品非常認(rèn)可的客戶，也會(huì)遇到對(duì)產(chǎn)品有質(zhì)疑或者不同看法的客戶，李云都會(huì)因人施策，最終促成銷(xiāo)售。

有位業(yè)主，曾經(jīng)只是抱著隨便看看的心態(tài)來(lái)項(xiàng)目上參觀。經(jīng)過(guò)充分溝通，李云對(duì)客戶的學(xué)歷、家庭背景等進(jìn)行深入了解，客戶是海歸人員，剛來(lái)江蘇落地創(chuàng)業(yè)，對(duì)目前的大環(huán)境以及個(gè)人資產(chǎn)配置有自己的看法，對(duì)于李云提出的資產(chǎn)配置方式表示質(zhì)疑。李云沒(méi)有與客戶“舌槍唇戰(zhàn)”，而是通過(guò)剖析這幾年國(guó)家形勢(shì)以及疫情影響下我們國(guó)家開(kāi)展防疫工作的實(shí)際，拋出“國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定有利于投資稀有房產(chǎn)”的觀點(diǎn)。在幾個(gè)小時(shí)的溝通和碰撞中，客戶終于認(rèn)同了李云對(duì)豪宅市場(chǎng)的分析，最終成功認(rèn)購(gòu)成為業(yè)主。

凡事都有兩面性，成功與失敗就在一線之間，李云看到危機(jī)中的機(jī)會(huì)，攫取這一線生機(jī)，取得了勝利。銷(xiāo)售工作就是善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，從層層客戶中篩選，最終與成功相擁。

李云說(shuō)：“拙政江南這么好的產(chǎn)品，值得欣賞它的客戶，我的工作就是找到這些欣賞拙政江南的客戶?！?陳琳)

來(lái)源：東方網(wǎng)