眾志成城 逆境突圍——記中國鐵建宸悅國際營銷團隊

作為中鐵地產(chǎn)在北京市場的又一人居力作，中國鐵建宸悅國際項目在短短3個多月的時間里，不僅實現(xiàn)了快速開盤，同時還牢牢樹立了首開即熱銷、再開持續(xù)熱銷的紅盤形象。在這耀眼成績的背后，既是項目團隊眾志成城的拼搏，也是緊抓戰(zhàn)機的敏感，更是營銷全員夜以繼日奮戰(zhàn)的回報。

從0到1 市場化團隊快速搭建

近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的推售節(jié)奏日益加快，而坐落在北京市昌平“超卷”區(qū)域的宸悅國際，為了能夠在區(qū)域中脫穎而出，同樣面臨著巨大的競爭壓力和銷售困難。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我們將一切的壓力與困難都轉(zhuǎn)化為前進的動力，沒有退路可言?！睜I銷總監(jiān)張復(fù)加由衷地說道。

從6月1日拿地起，屬于營銷的戰(zhàn)斗便拉開了帷幕。項目初期最困難的便是營銷團隊的搭建，項目營銷條線僅用15天，便完成了策劃、銷售、銷管等全方位市場化人員的到位，一個月的時間實現(xiàn)了營銷所有崗位人員的到崗，快速銜接落地了項目說辭、接待、禮儀的培訓及考核。同時，清晰明確了項目整體的營銷路徑、定位、銷售策略，為后續(xù)快銷入市打下了堅實的基礎(chǔ)。

45天，宸悅國際從0到1，高效搭建起了市場化的戰(zhàn)斗力團隊，在內(nèi)卷嚴重的昌平區(qū)域里，擁有了和其他競品拉鋸拼爭的底氣與實力。

快速突擊高密集鋪排營銷節(jié)點

“分秒必爭”是每一個在售項目都信奉的運營準則，營銷節(jié)點滯后帶來的并不是簡單的銷售推遲，而是市場生與死的抉擇。項目營銷團隊深諳此理，基于嚴峻的市場環(huán)境以及區(qū)域市場的嚴重內(nèi)卷，營銷團隊在節(jié)點與工作安排上，充分詮釋了時間、質(zhì)量兩不誤，以計劃節(jié)點推進整體工作的原則?！澳芙o我們可用的時間十分有限，我們必須走一步看三步，做好策劃安排，加快突擊市場的黃金機遇期。”策劃經(jīng)理李巖分析道。

7月18日案名亮相，8月10日產(chǎn)品發(fā)布會，8月21日售樓處開放，9月10日樣板間開放，9月25日項目首開，十一期間國慶小爆發(fā)，10月16日二次開盤，營銷團隊將項目擬定的推盤計劃演繹的淋漓盡致，每一個節(jié)點嚴格推進，不敢有絲毫的滯后，確保了最終成果的取得。

在此過程中，整個團隊細致又快速保質(zhì)地做到了初期相關(guān)策略的深化、銷售物料的籌備、售樓處&樣板間的按時交付、營銷推廣的精準切入、預(yù)售證的獲取、各類活動的籌備等。通過上級單位的支持、項目公司的運營以及營銷團隊的努力，宸悅國際出色的在昌平區(qū)域成功突圍。

精準拓客立體營銷網(wǎng)絡(luò)保成交

在銷售過程中，對于客戶的有效獲取，直接關(guān)乎到銷售業(yè)績的達成。因次，項目的準確定位和精準客源來源至關(guān)重要，也意味著營銷團隊要花費大量的時間去確定項目的營銷推廣策略。

針對于此，項目自定位之初，營銷團隊便深入研究了區(qū)域競品項目以及相關(guān)客戶來源，基于項目與競品的絕對差異，形成了鮮明的項目優(yōu)勢——“純粹洋房，區(qū)域唯一的低密住區(qū)”，并以此為項目定位與突破點進行拓客。

“在深研客戶購房需求后，我們針對重點區(qū)域客戶進行精準打擊，瞄準昌平區(qū)未來科學城地緣、海淀區(qū)北、朝陽區(qū)望京等區(qū)域客戶進行線下的持續(xù)拓客，獲得了一大批優(yōu)質(zhì)客戶?！变N售主管宋來宏作出解釋。在售樓處開放之前，營銷團隊形成了月度4+2的分展場設(shè)立，確?？蛻舻姆e累;而在售樓處開放之后，又第一時間營造“線上線下+渠道+鐵建好房”海陸空的三重拓客體系，配合營銷節(jié)點短時間內(nèi)大范圍獲客，有效吸引了眾多購房者慕名而來。

不懈怠、不叫苦、不斷努力深研，成為了項目破題的又一關(guān)鍵。臨近首次開盤，營銷團隊開啟了“24小時不打烊”的戰(zhàn)斗模式，夜里售樓處、辦公室燈火通明成為家常便飯，樣板間開放后短短15天，營銷團隊依托對每一組客戶的精準把控，完成了3次客戶分類，8次價格方案修改，最終不辱使命的實現(xiàn)了開盤大捷。

過往榮耀，皆是序章。后續(xù)工作中，宸悅國際的營銷鐵軍將秉承著一如既往的堅持、努力與責任，勠力同心、全力以赴地將項目打造為中鐵地產(chǎn)在北京市昌平區(qū)域的品質(zhì)產(chǎn)品標桿!

來源：號外網(wǎng)