回顧2022,總有一些新銳品牌能夠在普遍低迷的大環(huán)境中逆風上揚,展示著蓬勃生命力,構成了新商業(yè)周期的可能性底色,一些逆勢增長的新品牌,展示出了一種別樣的氣質。近日,阿里媽媽平臺營銷策劃中心“天貓寶藏新品牌”發(fā)布年終盤點榜單,若羽臣旗下高端精致衣服護理品牌綻家憑借健康、可持續(xù)的增長曲線,榮登天貓2022年度TOP新品牌個護家清行業(yè)榜單。
品牌的長期性高質量增長和大促戰(zhàn)績都將直接決定品牌在行業(yè)的位置。本次榜單評選是在整合天貓平臺內2022年整體消費趨勢動態(tài)后,通過人群資產、貨品、經營效率等維度綜合評判,通過人群資產、貨品、經營效率等維度,挖掘出在天貓開店不超過4年、具有穩(wěn)定經營能力的新品牌“王者”。據悉,入選這份“年終成績單”TOP20的新品牌是通過天貓各大行業(yè)綜合篩選,并經由“ACE”綜合打分而得,若羽臣旗下綻家榮獲該獎項無疑是對其品牌發(fā)展和潛力的高度認可。
經由天貓各細分行業(yè)推選,結合整體消費潮流趨勢,“寶藏新品牌”們有了更清晰的商業(yè)輪廓,無論是從新品、爆品、人群運營的縱向維度,還是行業(yè)分類的橫向區(qū)間,分榜上那些已經完成了環(huán)境適應,率先從水中走向岸上的“先驅”品牌,則用實際的逆勢增長成績,證明著一種可供復制的可能性。作為若羽臣旗下自有精致衣物護理品牌,綻家自2020年末上線至今,從產品打造及品牌營銷、運營等全方位角度,走出了一條具有自身特色和行業(yè)示范性意義的道路。
一個細分類目的崛起,更像是阿里媽媽、新品牌、天貓行業(yè)之間關于人貨場的共生成長。一方面,是新銳品牌們對于消費趨勢的精準洞察,另一方面,是天貓作為平臺生態(tài),不斷孵化細分行業(yè)賽道的灌溉。能夠解決消費者需求和提供差異性價值的新品牌,獲得了應有的商業(yè)回報。目前,綻家總體GMV近3億,并且實現(xiàn)盈利。2022年雙11期間,綻家全網GMV達1540萬,同比增長80%,明星單品內衣洗液位居產品熱賣榜TOP4,新銳爆品洗衣凝珠直沖產品熱賣榜TOP6,開門紅期間香氛護衣噴霧衛(wèi)冕織物噴霧類目TOP1,綻家憑借自身實力在今年勇摘“美妝屆奧斯卡”——天貓金妝獎“2022年度新銳之星品牌獎”的殊譽,成為精致衣物護理領域的黑馬品牌。
不難發(fā)現(xiàn),解決一些行業(yè)痛點,是這些寶藏新品牌們實現(xiàn)逆境突圍的秘密。人群資產方面的核心人群沉淀、潛在人群轉化、新客人群流轉;貨品運營方面的爆品續(xù)航、新品打爆、潛力爆品篩選,即是寶藏品牌們各具特色的增長解題思路,也是ACE方法論所凝練的人群、貨品、經營效率三要素互通的方法論底色。總結綻家品牌的長期性發(fā)展特征,首要核心是制定了差異化產品策略,滿足多元化需求。通過對新一代年輕消費群體的深入洞察,綻家加強產品創(chuàng)新,強化植萃技術的天然、安全除菌功能,同時將氣味打造成品牌獨特記憶點,從產品定位和精細化產品打造層面,顛覆傳統(tǒng)消費者的洗衣場景,引領消費者從洗滌向洗護升級。
綻家作為當下優(yōu)秀消費品牌發(fā)展下的縮影,更是長期主義的擁泵。未來,綻家將不斷提升品牌綜合競爭力,攜手阿里媽媽、天貓行業(yè),以全景經營的視角,一同完成商業(yè)敘事,把更好的產品呈現(xiàn)給精準的用戶,去真正滿足他們的需要,去提升他們的生活幸福感。
來源:號外網
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