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蔚邁基于巨量云圖推出場景營銷商業(yè)模型GRAVITY

華夏經緯網 > 新聞 > 大陸新聞 > 社會綜合      2023-03-10 18:19:00

林深見鹿,看見確定性的增長

近日,Wavemaker蔚邁中國基于巨量云圖,推出場景營銷商業(yè)模型GRAVITY,助力品牌實現更精準更定制化的場景營銷。GRAVITY的核心功能是從品牌自定義需求出發(fā),聚焦行業(yè)具體場景,在行業(yè)通用標簽之上,定制品牌興趣場景標簽并進行量化洞察分析,實現定制化的品牌場景營銷規(guī)劃。GRAVITY突破了常規(guī)的精準營銷模式,從圈選消費者出發(fā),轉向更貼合平臺的內容優(yōu)勢,從圈選場景出發(fā),疊加消費者鏈路關系,關聯(lián)場景主題,定制場景溝通矩陣。將精準營銷通過更貼合的平臺落地化實現營銷升級,為品牌帶來可見的、確定性的增長。

林深見鹿,迎擊數據應用的痛點

在高度緊張、變幻莫測的VUCA時代,各種不穩(wěn)定因素讓企業(yè)營銷陷入瓶頸。與此同時,在網絡世界中,消費者的每一個興趣行為都會產生一個個數據點。從表現上看,他們離散而多樣,看似毫無邏輯。但每個偶然的行為,背后都有一定的必然性。

當下迫切的問題是:如何深度挖掘數據價值,更好地找準并影響消費者,讓平臺的數據更好地契合并助力品牌的營銷需求,實現品牌的營銷突破?

品牌需要一種模型,它可以像地心引力一般,通過精細化、定制化的分析和數據驅動,解鎖偶然性背后的必然性,在看似復雜零散的數據背后創(chuàng)造秩序。

GRAVITY就是在這樣的背景下應運而生。

發(fā)揮"引力"作用,GRAVITY挖掘場景營銷的無限可能

以往的精準營銷主要運用產品化的人口屬性、品牌資產、行為興趣等標簽維度進行分析和落地,GRAVITY模型是在原來的基礎上,做了一個升級,一個關聯(lián)。升級細分并拓展興趣場景標簽,關聯(lián)消費者鏈路關系,把產品化的標簽和品牌定制化需求及場景綁定,進而創(chuàng)造了一個全新的場景營銷標簽系統(tǒng),形成以場景營銷為核心的傳播矩陣。

GRAVITY模型的實現,主要依托于巨量云圖數據工廠中的標簽工廠和自定義報表的能力。標簽工廠提供數據標簽白盒化功能,實現自定義搭建品牌自有場景標簽體系并進行量化分析和運用。自定義報表幫助加速數據的處理和分析,實現數據可視化和定制化查詢,同時提供更多維更精細的數據指標。兩個功能強強聯(lián)合,為場景定制化和精準化提供技術基礎。

GRAVITY模型主要由三大模塊組成:

靜水流深- 行業(yè)客制化場景標簽體系:

常規(guī)產品化的人口屬性、品牌資產、行為興趣等標簽維度已經不能滿足精準營銷的目標,這需要針對具體的垂直行業(yè)和品牌需求進行重新的梳理和定制。蔚邁進行了更科學化地場景標簽定制,聚焦細分行業(yè),從多年行業(yè)認知積累出發(fā),通過自定義標簽能力,在興趣場景標簽下細分出更多的主題。GRAVITY能夠從品牌自定義需求出發(fā),依據不同行業(yè)特征,基于成千上萬甚至幾十萬的關鍵字,定制行業(yè)專屬的標簽體系。

結構化和動態(tài)的標簽機制:基于不同類型的場景緯度,蔚邁將看似龐大復雜的場景信息做了結構化的梳理,使得營銷的價值和表現也更加結構化。此外,GRAVITY會對場景標簽進行定期的維護和更新,確保標簽的時效性。

層臺累榭- 量化分析場景特點:

基于搭建好的場景標簽,進行量化分析,解碼場景鏈路特征、細分品牌特征、人群特征等,深度理解行業(yè)的場景。在此過程中,GRAVITY將解鎖場景鏈路關系及各場景特征,并分析各品牌在行業(yè)場景下的表現差異以及行業(yè)人群特點,將場景與人群緊密關聯(lián)。這一強效關聯(lián)能力能幫助行業(yè)和品牌找到最核心、最符合當下需求的場景,使得GRAVITY具備不可比擬的優(yōu)勢。

千巖競秀- 場景規(guī)劃與設計:

基于此前的分析以及品牌目標,找到優(yōu)劣勢場景,并具體規(guī)劃品牌的場景營銷方向。GRAVITY將為客戶匹配不同業(yè)務場景的需求,定制個性化的傳播策略,針對重點場景進行內容矩陣鋪排,包括:內容要點、內容分布、核心人群、KOL建議等等。

通過客制化場景標簽、結構化和動態(tài)的標簽機制、量化分析場景特點、規(guī)劃與設計品牌的場景營銷方向,GRAVITY將從流量、品牌認知度、核心消費人群占比等維度大大提升品牌的營銷效果。

看看"引力"如何賦能奢侈品行業(yè)?

以奢侈品服飾箱包行業(yè)為例,GRAVITY基于巨量云圖數據工廠的標簽工廠和自定義報表功能,以客制化標簽和消費者鏈路關系為核心,關聯(lián)全部場景主題,實現從奢侈品種草、購買到應用的場景溝通矩陣。

首先,GRAVITY對奢侈品場景進行深度的挖掘、篩選與分類,產出以三大消費者鏈路"種草、購買、應用"為核心的30個奢侈品場景主題,同時利用1200多個關鍵詞與人群行為圈選,產出這30個奢侈品場景主題的標簽。

然后基于場景標簽進行量化分析。分析行業(yè)場景中三大鏈路下的場景特征,了解消費者主要集中在什么鏈路場景,看的最多、討論的最多,發(fā)布的最多的場景是什么。同時,進一步了解細分品牌特征,基于內容有效播放數、互動率、內容發(fā)布數三個維度,歸納出奢侈品行業(yè)頭部品牌的4種表征及成功要素。

最后,聚焦具體的品牌,對比行業(yè)與競品,挖掘場景優(yōu)劣勢,找到最優(yōu)細化場景,明確場景優(yōu)化方向。針對所需優(yōu)化場景,進行進一步標簽拆解和量化解碼,結合品牌特征與表現,進行具體的規(guī)劃與設計,為品牌提供營銷數據和決策參考,從而有效實現品牌滲透和營銷轉化。

此次蔚邁基于巨量云圖推出的場景營銷商業(yè)模型GRAVITY,是基于VUCA時代的企業(yè)痛點總結出的營銷方法論,在繁雜的案例和海量數據中,將消費者離散的行為數據整合串聯(lián),探索出一套可行性強且動態(tài)提升的定制化精準化解決方案。展望未來,蔚邁將繼續(xù)秉承著前瞻性和專業(yè)性,在營銷領域繼續(xù)開疆辟土,助力品牌實現更精準的場景營銷,推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

來源:環(huán)球新聞網


責任編輯:侯哲
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