共進十年 | 善拓渠道引水，實現(xiàn)多元共贏

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身處中國平安這艘綜合金融“巨艦”之上，平安租賃如何乘風(fēng)起勢?從攜手平安產(chǎn)險推出“設(shè)備無憂”小微維保專業(yè)險，到銀租聯(lián)動幫扶深陷資金困境的優(yōu)質(zhì)實體企業(yè)，平安租賃圍繞“資源整合，互利共贏”理念，通過渠道化獲客拓寬合作邊界，實現(xiàn)渠道互通、多元發(fā)展，構(gòu)建戰(zhàn)略合作生態(tài)，源源不斷地將金融活水配置到實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。

35年積累沉淀，平安集團被譽為“綜合金融孤品”。依托運營成熟的綜合金融核心戰(zhàn)略，平安集團均衡旗下各個板塊布局，以多元化業(yè)務(wù)布局有效抵御周期更替風(fēng)險，也為支撐業(yè)績增長提供了一把利器，在變化的新環(huán)境中能夠煥發(fā)生機、從容應(yīng)對。

作為平安集團旗下專業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的全資子公司，平安租賃如何依托集團綜合金融戰(zhàn)略，高質(zhì)量服務(wù)實體經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)企業(yè)?

實踐1+N：一場多方參與的“設(shè)備無憂”接力

如何幫助深陷價格戰(zhàn)的設(shè)備代理商找到新的競爭優(yōu)勢?帶著心中的疑問，平安租賃小微金融維保項目組在深入走訪一個月后，終于找到突破口：客戶們的金屬加工類設(shè)備質(zhì)保期大多只有一年，但設(shè)備往往一用就是十年甚至更久，一直以來，中小企業(yè)主們對延長設(shè)備保修期限，有著普遍且迫切的需求，而設(shè)備廠商受限于成本，大多無法提供此類服務(wù)。

通過綜合金融和廠商渠道的高效溝通和積極對接，平安租賃小微金融維保項目組很快聯(lián)系到平安產(chǎn)險相關(guān)負(fù)責(zé)人。緊密圍繞小微企業(yè)主在設(shè)備保修方面的痛點和需求，一份名為“設(shè)備無憂”的小微維保專業(yè)險產(chǎn)品誕生了。

該產(chǎn)品通過搭建“維保+保險”的閉環(huán)模式，將小微維保平臺的數(shù)據(jù)、流程、服務(wù)能力整合進保險產(chǎn)品中，實現(xiàn)了客群拓展、遠(yuǎn)程診斷、線上報修等，為小微企業(yè)提供“設(shè)備延保”服務(wù)，升級了設(shè)備保障服務(wù)鏈。

平安集團多年深耕綜合金融戰(zhàn)略，提出“1+N”服務(wù)，即“一個客戶、多種產(chǎn)品、一站式服務(wù)”，提供“省心、省時、省錢”的客戶體驗。平安租賃聯(lián)合平安產(chǎn)險推出的“設(shè)備無憂”小微維保專業(yè)險，正是“1+N”服務(wù)的縮影之一。

平安租賃扎根產(chǎn)業(yè)，以客戶需求為導(dǎo)向，專注提升客戶體驗，提供專業(yè)一流的金融服務(wù)，聯(lián)合平安養(yǎng)老險，滿足客戶在企業(yè)員工健康管理方面的需求;與平安證券合作，通過發(fā)行債券、中小企業(yè)IPO等形式，助力企業(yè)融資，大力支持地方實體產(chǎn)業(yè)建設(shè)，促進經(jīng)濟長效發(fā)展。

銀租協(xié)同：一盤“用金融泉眼引產(chǎn)業(yè)活水”的妙棋

在行業(yè)開疆拓土的征程中，平安租賃無意做“孤勇者”，而是開放求變，主動尋求合作共贏的同行者。多年來，平安租賃敏銳洞察市場先機，積極捕捉客戶需求，通過建立戰(zhàn)略合作，探索多元業(yè)務(wù)模式，高質(zhì)量服務(wù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。

2021年11月，河北邢臺的遠(yuǎn)大閥門集團有限公司(以下簡稱“遠(yuǎn)大閥門”)正深陷應(yīng)收賬款的困境中，現(xiàn)金流隨時都有斷裂風(fēng)險。

創(chuàng)立于1994年的遠(yuǎn)大閥門，占地面積54萬平方米，擁有員工3500多人，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高中低壓閥門制造企業(yè)。

平安租賃充分發(fā)揮融資租賃優(yōu)勢特色，以售后回租的形式，快速籌集資金，為企業(yè)解決了現(xiàn)金流的“燃眉之急”，與此同時，確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)、工廠正常生產(chǎn)經(jīng)營。

平安租賃與河北省屬地農(nóng)業(yè)銀行默契配合，最終幫助遠(yuǎn)大閥門渡過難關(guān)。雙方助力遠(yuǎn)大閥門紓困“解渴”，是銀租聯(lián)動服務(wù)產(chǎn)業(yè)的又一例證，也是平安租賃以開放心態(tài)積極拓展外部“生態(tài)圈”的一次生動實踐。

金融機構(gòu)如何下好服務(wù)實體經(jīng)濟這盤“大棋局”?一個共識是，金融機構(gòu)間更多是合作共贏，而非零和博弈。

在金融業(yè)態(tài)日益豐富多元的當(dāng)下，優(yōu)勢互補，方能相得益彰;相融見長，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。事實上，實體企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級需求，同樣迫切呼喚著金融機構(gòu)間的協(xié)同“共舞”。

銀租聯(lián)動恰是這種協(xié)同“共舞”的典型嘗試。隨著銀行業(yè)“輕型化轉(zhuǎn)型”縱深推進，探尋多元化合作模式成為銀行業(yè)破局之舉。融資租賃企業(yè)根植于產(chǎn)業(yè)，具備貼近實體經(jīng)濟的天然稟賦，更兼產(chǎn)業(yè)深耕優(yōu)勢。銀租聯(lián)動成為破解實體企業(yè)融資瓶頸的一記“妙招”，更好地滿足多場景客戶需求，實現(xiàn)銀行、租賃公司和企業(yè)三方“共榮共生”。

善謀勢，巧布子。自2017年，平安租賃啟動戰(zhàn)略部署拓寬金融合作渠道，目前已與主流金融機構(gòu)建立業(yè)務(wù)渠道方面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作金融機構(gòu)數(shù)超 40家，網(wǎng)點數(shù)超450個，涵蓋國有銀行、股份制商業(yè)銀行、券商、信托以及租賃同業(yè)機構(gòu)。

落子成勢。橫向合作上，平安租賃構(gòu)建了遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋主流金融機構(gòu)分支網(wǎng)點;縱向合作上，通過自身產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)不斷升級，強化雙方合作體驗，深化合作關(guān)系。直面數(shù)字技術(shù)潮涌，公司上線行業(yè)內(nèi)首個銀租線上智慧平臺“銀租智贏”小程序，實現(xiàn)流程線上化、運營數(shù)字化、服務(wù)系統(tǒng)化。

深度協(xié)同，終將釋放“1+1>2”的疊加效應(yīng)。平安租賃通過與平安集團內(nèi)其他專業(yè)公司和外部金融機構(gòu)合作，協(xié)同內(nèi)生態(tài)，賦能外生態(tài)，充分發(fā)揮資源互補優(yōu)勢，打破客戶和產(chǎn)品局限，服務(wù)向多樣化場景延伸，創(chuàng)新模式贏得行業(yè)先機，構(gòu)建銀租合作生態(tài)秩序。金融機構(gòu)的合作活力，激發(fā)著實體企業(yè)發(fā)展的蓬勃動力，在其背后，是小微設(shè)備商緩解設(shè)備維修之痛后的發(fā)展“加速度”，也是老牌制造企業(yè)一解資金之困后的轉(zhuǎn)型“增長極”。隨著一次次合作落地扎根，金融機構(gòu)打開了愈加廣闊的產(chǎn)業(yè)服務(wù)新藍(lán)海，金融活水源源不斷地潤澤到產(chǎn)業(yè)生態(tài)“土壤”，助力實體經(jīng)濟根深葉茂、生機勃勃。

來源：千龍網(wǎng)