國民的健康意識飛速提升,背后對應的是中國健康產(chǎn)業(yè)的高速增長。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2014年至2020年,中國的大健康產(chǎn)業(yè)整體營收保持增長,2020年營收規(guī)模超過7萬億元,預計2021年將達8萬億元。折射到具體企業(yè)身上,越來越多的相關(guān)企業(yè)充分享受著趨勢帶來的紅利。成立于2004年的可喜安集團,就是一家在大健康趨勢下乘風而起的代表企業(yè)。
截至目前,以可喜安電位溫熱治療儀為主打產(chǎn)品,數(shù)百家可喜安健康生活館已經(jīng)覆蓋數(shù)十個省份與地區(qū),可喜安也因此躋身健康產(chǎn)業(yè)主流梯隊,成為知名品牌。
產(chǎn)品為核,“體驗”為環(huán)
可喜安實現(xiàn)從一到百的蛻變
可喜安健康生活館是可喜安為其醫(yī)療器械產(chǎn)品打造的售賣場景,產(chǎn)品主要包括可喜安電位溫熱治療儀、可喜安溫熱脈沖治療儀、可喜安腹部溫熱墊等。以可喜安電位溫熱治療儀為例,這是可喜安以專利保健石為技術(shù)支撐的一款產(chǎn)品,目前已經(jīng)迭代到了可喜安電位溫熱治療儀KCM-8000Ⅱ,功效也正式升級為針對神經(jīng)血管神經(jīng)性疾病、植物系統(tǒng)功能紊亂、風濕性關(guān)節(jié)炎、肩周炎、腰肌勞損、高脂血癥等慢性疾病的輔助治療。關(guān)于可喜安新一代電位溫熱治療儀的功效,也可以通過“國家藥品監(jiān)督管理局”官網(wǎng)查詢《可喜安醫(yī)療器械注冊證》進行詳細了解,具體功效在其《醫(yī)療器械注冊證》中有明確標識。
產(chǎn)品力,成為可喜安順利打入市場的核心力量。但從設立第一家可喜安健康生活館到如今擁有幾百家健康生活館,從第一位用戶到如今服務數(shù)以萬計的用戶群體,在可喜安從1到100,從1到10000的蛻變過程中,還有一個不容忽視的關(guān)鍵力量――體驗式服務。
自創(chuàng)立以來,可喜安一直堅持“三不”原則,未經(jīng)體驗不銷售;不見效果不銷售;家人反對不銷售。免費體驗,一周7天開放,可喜安推行先體驗后銷售的政策,讓顧客真正深入了解產(chǎn)品,看到產(chǎn)品的效果之后再決定購買與否,因效果而信賴,因信賴而消費,“體驗當先”的銷售模式讓可喜安在用戶中間獲得極高的口碑。
切中家庭需求
可喜安開拓家庭養(yǎng)生新場景
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國的醫(yī)藥制造業(yè)投資收益達到344.1億元,同比增長27.6%;中國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模超過7000億元,同比增長16.8%。近幾年,國民人均消費支出和醫(yī)療保健消費支出呈現(xiàn)出同步增長的態(tài)勢,其中,隨著保健養(yǎng)生意識的快速提升,家庭正在成為養(yǎng)生保健的新場景。
很多可喜安的用戶,就是看中了可喜安“床墊”式的產(chǎn)品形式?？旃?jié)奏的現(xiàn)代社會,人們可自由支配的時間越來越少,而可喜安的產(chǎn)品設計則讓用戶可以將保健養(yǎng)生、輔助治療的工作“搬回家”,利用在家庭中的碎片時間達到效果。很多可喜安健康生活館就開在社區(qū)周邊,以方便居民隨時體驗。從產(chǎn)品形式到門店形式的設計不難看出,可喜安重點聚焦的是家庭養(yǎng)生保健場景,在功效上可以覆蓋從中青年到老年的家庭成員,滿足普通家庭的特定養(yǎng)生保健需求。
今年,已是可喜安成立的第17個年頭。作為一個奮斗于朝陽產(chǎn)業(yè)上的企業(yè),可喜安健康生活館還將走進更多地區(qū),服務于更多用戶、更多家庭。按照可喜安當下的發(fā)展勢頭,未來還將有第2個17年,第3個17年……見證可喜安的持續(xù)成長,見證中國大健康產(chǎn)業(yè)的騰飛與發(fā)展。
來源：騰訊家居
責任編輯：侯哲
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