鎖定春節(jié)場(chǎng)景打造女性情感態(tài)度片，考拉的新經(jīng)營(yíng)之道

今年春節(jié)你被催婚了嗎?

春節(jié)，是一年一度闔家團(tuán)圓的日子。在這種家庭式氛圍語(yǔ)境下，面對(duì)親戚朋友，被“催婚”是許多當(dāng)代年輕人逃避不掉的話題。在社交媒體上，也時(shí)常流傳著年輕人春節(jié)期間“被相親”的窘迫經(jīng)歷。

不過(guò)，今年春節(jié)，女性朋友們或許可以有更多底氣與解決辦法，避免這些尷尬的場(chǎng)面。近日，考拉攜手張鈞甯打造的一支情感態(tài)度TVC，就教女性如何禮貌化解被催婚的難題。在這支TVC背后，體現(xiàn)的則是考拉試圖深度溝通當(dāng)代女性客群的用心。

解決“被相親”的難題，考拉打造女性情感態(tài)度片

春節(jié)前夕，考拉攜手現(xiàn)象級(jí)視頻《后浪》的導(dǎo)演付彬彬再度出手，聚焦女性情感態(tài)度，呈現(xiàn)出多位女性對(duì)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的看法。

TVC的一開(kāi)始呈現(xiàn)了許多女性在當(dāng)下時(shí)代所面臨的被催婚、被相親的場(chǎng)景，也帶來(lái)了一些所謂世俗意義上的“女性應(yīng)該怎樣做”的觀點(diǎn)。

不過(guò)，TVC本身所追求的實(shí)際是另一層立意，這些女性KOL借著張鈞甯出演的話劇《應(yīng)聘愛(ài)情》，道出了她們對(duì)于「愛(ài)的標(biāo)準(zhǔn)」這一話題的真實(shí)心聲——“如果你沒(méi)有自己的標(biāo)準(zhǔn)，別人就會(huì)為你設(shè)定你的標(biāo)準(zhǔn)”。“我不介意孤獨(dú)只是不想變得微不足道”“我想說(shuō)，可能緣分會(huì)晚一點(diǎn)來(lái)，但我還是想等等看”“不是沒(méi)人選擇我，而是我自有選擇”。

這些言論采用了更加迂回婉轉(zhuǎn)，卻又態(tài)度鮮明的方式，回應(yīng)當(dāng)下女性被催婚的窘境。它清晰表達(dá)著女性們的態(tài)度與想法，讓反催婚更加理性有說(shuō)服力。

考拉打造這支TVC的目的，實(shí)際是希望溝通當(dāng)代女性，理解他們的生活態(tài)度、價(jià)值觀體系與生活方式。最終也將他們生活態(tài)度主張，傳遞給更多社會(huì)大眾層面上的女性群體，并以此成為更多女性背后的支持力量。

這支TVC也為年輕女性和家庭溝通提供了素材，讓人們可以邀請(qǐng)父母、朋友一同觀看，用更加柔和巧妙的方式化解被催婚難題。提供發(fā)聲與溝通的契機(jī)，為人們探討“愛(ài)的標(biāo)準(zhǔn)”提供更多可能性。

多渠道共振，掀起情感傳遞

為了讓這支情感態(tài)度TVC，在春節(jié)這個(gè)特殊的場(chǎng)景下掀起更大范圍的關(guān)注，考拉把這支TV帶給了更多能與其形成情感共鳴的KOL。

在微博等社交媒體上，考拉聯(lián)動(dòng)了多個(gè)情感、女性KOL，在微博引發(fā)了這一話題的討論。其中，微博女性KOL胡辛束、G姐等，直接拍攝了父母、朋友觀看短片的“reaction”，從側(cè)面捕捉了人們觀看這支TVC的反應(yīng)。不一樣的打開(kāi)方式，讓女性群體可以和父母?jìng)鬟f真實(shí)想法，助力其打破代際隔閡。

從這個(gè)角度來(lái)看，TVC本身提供的是一個(gè)窗口，一個(gè)共同探討愛(ài)的標(biāo)準(zhǔn)的契機(jī)。

最終官方話題#配得上我的偏愛(ài)#總閱讀量達(dá)到1.7億，討論次數(shù)突破2.9萬(wàn)。TVC中女性面對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)”的情感態(tài)度同樣引發(fā)熱議，由此衍生的話題#張鈞甯說(shuō)出了我單身的原因#收割1.9億的閱讀和4萬(wàn)討論，網(wǎng)友紛紛分享真實(shí)看法或經(jīng)歷，給話題帶來(lái)更深度的討論空間。

此后娛樂(lè)類(lèi)、以及文化情感類(lèi)公眾號(hào)也從不同切角解讀了這一TVC。通過(guò)多渠道多角度解讀共振，讓這一話題形成社交討論熱度。

溝通女性情感需求，考拉的品牌主張

實(shí)際上，打造主題TVC背后，是考拉希望深度了解其用戶情感需求的表現(xiàn)。

一直以來(lái)，考拉用戶也一度是精致悅己派和尊享體驗(yàn)家的代名詞，他們中有海龜女、精英白領(lǐng)、成功女性，也有時(shí)尚寶媽。盡管來(lái)自不同行業(yè)，有著不同身份，但她們一致的都有自己的生活態(tài)度、價(jià)值觀體系和生活方式。

在與這些用戶常年溝通的過(guò)程中，考拉實(shí)際早已洞察了他們的情感訴求。因此，考拉希望借助這次對(duì)話方式，讓其體會(huì)到與她們情感主張所契合的品牌主張，即標(biāo)準(zhǔn)，不該拿來(lái)衡量女性，標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該配得上我的偏愛(ài)。

這也體現(xiàn)出考拉作為平臺(tái)方所主張的不一樣的品牌精神。有態(tài)度，有身份認(rèn)同感，這也是一直以來(lái)考拉期望實(shí)現(xiàn)的品牌主張。因?yàn)槎孟M(fèi)者的需求，所以尊重消費(fèi)者的態(tài)度。

這一次TVC發(fā)布之際，考拉再次通過(guò)深度對(duì)話溝通，為女性用戶發(fā)聲。特別是在春節(jié)這個(gè)特殊的場(chǎng)景下，勢(shì)必會(huì)引發(fā)女性客群更深層次的情感共鳴。從消費(fèi)心智到情感訴求，考拉也完成了其與用戶情感連接的升級(jí)。一定程度上，在后續(xù)也將有益于考拉為用戶提供更加有溫度的服務(wù)。

來(lái)源：中華網(wǎng)