居然之家逆勢大增的深層邏輯

回首過去的2021年，家居市場的“凜冬”之感頗濃。先后遭遇限電、原材料大漲、上游房地產(chǎn)重創(chuàng)、疫情反復(fù)等市場波動，格外考驗企業(yè)的抗壓能力。

“這兩年市場環(huán)境肯定算不上好，但得益于部分家具龍頭企業(yè)早幾年搶先變革，如今也具備了較強的抗風(fēng)險實力?！睒I(yè)內(nèi)人士分析稱。

逆勢方顯真本領(lǐng)。家居行業(yè)穿越周期的強勁實力與家居企業(yè)的緊跟政策、擁抱變化密切相關(guān)，從家居業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的發(fā)展走勢略見一斑，居然之家便是其中佼佼者。

日前，居然之家披露2021年業(yè)績預(yù)告，實現(xiàn)扣非凈利潤23億元-25.80億元，同比增加76.65%-98.15%，實現(xiàn)近倍數(shù)增長。而這逆勢突圍背后的深層邏輯，是比數(shù)字變化更值得思考的事情。

夯實主業(yè)，逆勢突圍

地產(chǎn)“暴雷”疊加疫情影響，在近期家居企業(yè)披露的2021年預(yù)計業(yè)績，凈利虧損幾乎是常態(tài)，能持平保持不跌已經(jīng)算是不錯的成績。而在家居行業(yè)尤為艱難的一年，居然之家給出的成績單足夠亮眼。

據(jù)最新公告披露，2021年居然之家預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利23億元-25.8億元，比上年同期增長68.75%-89.29%，上年同期盈利約13.63億元。預(yù)計扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤盈利23億元-25.8億元，比上年同期增長76.65%-98.15%，上年同期盈利約13.02億元。

對于這樣的成績，居然之家表態(tài)謙虛“得益于2021年隨著宏觀經(jīng)濟的復(fù)蘇，家居行業(yè)景氣度持續(xù)回升，家居消費需求穩(wěn)步恢復(fù)?！?/p>

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2021年家具類的消費品零售額為1667億元，同比增長14.5%;建筑及裝潢材料類消費品零售額為1967億元，同比增長20.4%。

不過，實際上，橫向?qū)Ρ葋砜?，近年來，居然之家一直處于快速發(fā)展的狀態(tài)。

2018年-2021年中報數(shù)據(jù)顯示，居然之家營收分別為20.57億元、42.63億元、39.43億元和66.04億元，同比增長1.96%、107.2%、-7.51%和67.49%。除在受疫情影響最為嚴重的2020年出現(xiàn)小幅回調(diào)外，居然之家營收據(jù)呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢，3年時間，其營收就翻了3倍不止。

同期，其凈利潤增長態(tài)勢更加喜人。2018年-2021年中報披露，居然之家凈利潤分別為1.02億元、9.59億元、4.12億元和11.22億元，同比增長129.76%、837.94%、-57.02%和172.42%。即使受到2020年疫情沖擊，但2021年居然之家能迅速將狀態(tài)回調(diào)，重新走回高增長的賽道之中。

從細分業(yè)務(wù)來看，對于主業(yè)，居然之家提質(zhì)增效，穩(wěn)守領(lǐng)先地位。2021年前三個季度，其營收同比增長56.4%。其次，居然之家在每平每屋、智能家裝、智能家居、居然管家、智慧物流等線性服務(wù)的布局也取得了成效。2021年上半年，居然之家智能家居實現(xiàn)銷售額11.7億，已遠超2020年全年銷售額。

2021年上半年，居然之家GMV實現(xiàn)508.9億，同期，其凈利潤為11.2億元。按居然之家最新的業(yè)績預(yù)測來看，下半年公司凈利潤相差不大，由此可推測，居然之家下半年GMV與上半年GMV水平應(yīng)該大體相當，由此，預(yù)計全年GMV將超千億。

緊跟需求，擁抱政策

作為行業(yè)當之無愧的龍頭企業(yè)，居然之家突破發(fā)展周期，于較為波動的市場環(huán)境中，取得如此明顯的業(yè)績增長，對行業(yè)具有較大的借鑒意義。從居然之家2021年的發(fā)展走勢來看，讀懂政策，貫徹政策，跟緊經(jīng)濟發(fā)展趨勢是其成功的重要原因。

2021年，家居零售轉(zhuǎn)變競爭格局轉(zhuǎn)變明顯，年輕化、中高端人群更加掌握家居零售消費的主動權(quán)，成為主力消費群體的重要組成。此外，下沉市場的發(fā)展?jié)摿ν癸@。

而居然之家則兩者兼顧，雙管齊下。于家居新零售方面。隨著注重體驗和文化認同的年輕客群登場，線下賣場重新回到銷售環(huán)節(jié)中的重要位置上。單純的銷售場所很難吸引目前主力消費群體的注意力，更加注重文化、藝術(shù)以及精神需求。對商場和場景體驗的要求也更高。

隨著阿里系的入股，居然之家撕掉“傳統(tǒng)家居賣場”標簽，逐步邁進“新零售”、“大消費”領(lǐng)域。目前，居然之家賣場的品類已實現(xiàn)逐步向大家居與大消費的融合衍生，同時，加大涵蓋家居建材、休閑娛樂等業(yè)態(tài)的綜合購物中心布局。

居然之家集團董事長汪林朋提到，未來3-5年內(nèi)，居然之家將投建100座商業(yè)綜合體。業(yè)態(tài)融合下，賣場銷售品類、購物體驗感大為提升。公司業(yè)績將迎來更多的業(yè)績增長點，也為長期的業(yè)績發(fā)展提供更加可持續(xù)化的支撐力。

隨著共同富裕概念的提出，鄉(xiāng)村振興將是未來發(fā)展的重要方向，小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)老人成為新的零售主力消費人群。得益于在渠道下沉方面的先發(fā)優(yōu)勢，居然之家也算是名副其實的“鄉(xiāng)村振興”概念股。

而居然之家是最早開始探索下沉市場的家居公司之一。過去幾年，公司以連鎖加盟模式下沉門店，實現(xiàn)了下沉市場的快速擴張。截至2020年末，公司賣場網(wǎng)絡(luò)已分布全國270個城市，其中非一二線城市占比71.35%。

今年1月，居然之家提出“百縣百Mall 千鎮(zhèn)千店”戰(zhàn)略。所謂的“百縣百Mall 千鎮(zhèn)千店”戰(zhàn)略，即在全國范圍內(nèi)選取100個縣級城市，布局100座3-5萬平方米的商業(yè)綜合體;爭取在3-5年內(nèi)將中商超市開到1000個以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聚焦下沉市場的發(fā)展。

數(shù)字化“結(jié)果”，潛力凸顯

要說如何把握住未來趨勢，那數(shù)字化絕對是關(guān)鍵詞之一。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)加速創(chuàng)新并日益融入經(jīng)濟社會發(fā)展各領(lǐng)域全過程，數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素，數(shù)字技術(shù)成為新的發(fā)展引擎，數(shù)字經(jīng)濟浪潮已勢不可擋，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨。

于家居行業(yè)而言，數(shù)字化已從前幾年錦上添花的“試探性發(fā)展”，變?yōu)榻鼉赡昶髽I(yè)必備的發(fā)展驅(qū)動力。而搶先布局的品牌則占盡先機。

汪林朋曾總結(jié)道：“對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家這幾年已進行了諸多探索：第一，以顧客為中心，建立流量運營平臺，解決“人”的數(shù)字化;第二，賦能B端品牌商，向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)S2B2C的產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型，解決“場”和“貨”的數(shù)字化;第三，運營的數(shù)字化，從IT轉(zhuǎn)向DT;第四，組織的數(shù)字化，要強調(diào)扁平化、共享化、創(chuàng)業(yè)化。”

理念清晰，思路明朗，2021年居然之家數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)突飛猛進。2021年6月初，上線試運營的家居行業(yè)商品零售運營平臺洞窩APP，是居然之家打造數(shù)字化時代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺標志性的一步。目前，洞窩已覆蓋17個城市，上線賣場超50家。此外，非居然體系賣場已超20家。2021年底累計注冊用戶數(shù)突破200萬

居然之家表示，公司圍繞“打造數(shù)字化時代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，每平每屋、智能家裝、裝修基材輔材、智能家居、居然管家、 智慧物流六大賽道的數(shù)字化開發(fā)和運營力度持續(xù)加大，全鏈路線性服務(wù)能力日趨成熟。

12月6日，居然之家天津?qū)氎嬷腔畚锪鲌@開園，這是居然之家六大賽道的重要組成部分。今年六大賽道營收已達20億元，明年預(yù)計將達到30億元—50億元。六大賽道從前端到終端，覆蓋了家裝家居的整個產(chǎn)業(yè)鏈，囊括設(shè)計、施工、材料采購、家具采購、物流配送和居家服務(wù)。

數(shù)字化幫助居然之家按上了全新的發(fā)展馬達。汪林朋表示，家居市場的空間無比廣闊，跟上數(shù)字化的發(fā)展步伐，就有美好的前景。對于居然之家的未來，他充滿信心：“腳踏實地做好實體店運營的同時，全面促進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家的價值一定會在兩三年之內(nèi)爆發(fā)?！?/p>

來源：號外網(wǎng)