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金魚塘:幫車商成交超15萬(wàn)輛二手車,將真實(shí)和服務(wù)進(jìn)行到底

【老潘題記】縱觀整個(gè)中國(guó)二手車行業(yè)近四十年的發(fā)展歷程,前三十年默默耕耘、無(wú)人問津,后十年資本加持、家喻戶曉。在資本家們瘋狂的搖旗吶喊下,創(chuàng)業(yè)者們編撰出一個(gè)又一個(gè)動(dòng)人的行業(yè)故事,創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式。一時(shí)間,模式論、融資潮、口水戰(zhàn)、間諜門……充斥著這個(gè)行業(yè),讓這個(gè)極具匠心的行業(yè)陡然間熱鬧起來(lái),甚至還有人因?yàn)榈诙炀鸵_啟二手車創(chuàng)業(yè)之路而興奮的整宿不能入眠。然而激情過(guò)后,一切終將歸于平淡,資本家們不再吶喊,創(chuàng)業(yè)者們也不再蹦跶,而傳統(tǒng)的二手車商們依舊活躍在行業(yè)的最前線。這個(gè)時(shí)候,留下的人終于明白了,勢(shì)利的資本撐不起匠人精神,膚淺的商業(yè)模式更撼動(dòng)不了萬(wàn)億市場(chǎng),專業(yè)、專注、真實(shí),有情懷才是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的根本。

道阻且長(zhǎng),行則將至;行而不輟,未來(lái)可期。自2019年4月15日金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)上線以來(lái),金魚塘人就秉承“年輕、務(wù)實(shí)、有力量”的精神,堅(jiān)守“真用戶、真車源、真不漲價(jià)”的原則,希望通過(guò)長(zhǎng)期的努力和堅(jiān)守,打造出一個(gè)“專業(yè)、真實(shí)、有溫度”的屬于汽車人自己的車商平臺(tái)。在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)下,金魚塘于2022年2月20日在福州舉辦了2022年度全國(guó)發(fā)展啟動(dòng)會(huì)暨簡(jiǎn)車寶發(fā)布會(huì),現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了全國(guó)幾十個(gè)運(yùn)營(yíng)中心100多個(gè)伙伴,大家總結(jié)金魚塘走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨,分享開拓中的點(diǎn)滴和酸甜苦辣,更是堅(jiān)定信心和初心,把真實(shí)和服務(wù)進(jìn)行到底。同時(shí),在會(huì)上, 金魚塘推出第三方檢測(cè)保障平臺(tái)簡(jiǎn)車寶 ,希望讓簡(jiǎn)車寶覆蓋到全國(guó)每個(gè)城市標(biāo)配到每一臺(tái)車。

行業(yè)發(fā)展,流量轉(zhuǎn)型,金魚塘內(nèi)網(wǎng)成為車商交易的必備工具

在會(huì)上,金魚塘創(chuàng)始人兼CEO陳藝飛做了發(fā)言,他分析當(dāng)前行業(yè)大勢(shì),經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn),以及應(yīng)對(duì)策略。一,行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,政策的助力和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,讓二手車行業(yè)有更大的空間,同時(shí)也將面臨更大的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)。二,車商經(jīng)營(yíng)已今非昔比,租金成本上升,流量轉(zhuǎn)型且成本變高,單車?yán)麧?rùn)空間變小,促使車商或從業(yè)者加快調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和銷售思路。三,通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研,90%消費(fèi)者是掌握在車商手上,當(dāng)車商獲得消費(fèi)者需求時(shí),再通過(guò)金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)匹配最優(yōu)車源給消費(fèi)者,又可以直接聯(lián)系到一手車主,大大提高了找車效率和賣車效果。四,金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)的“專業(yè)性,有效性,實(shí)惠性”,讓全國(guó)每個(gè)車商用得起,并成為全國(guó)每個(gè)二手車從業(yè)者必備的找車和賣車工具。

多曬太陽(yáng),多淋雨,用真心換全國(guó)車商信心

會(huì)上,陳藝飛分享了他從業(yè)16年的經(jīng)歷,分享了金魚塘人”多曬太陽(yáng),多淋雨”的精神,并希望所有金魚塘人不忘初心,牢記使命,感恩全國(guó)車商。他還提到, ”我們都是一群平凡的人,是時(shí)代給我們機(jī)會(huì),是行業(yè)給我們機(jī)會(huì),是用戶給我們機(jī)會(huì),我們才有機(jī)會(huì)去服務(wù)全國(guó)車商,服務(wù)全行業(yè),一定要用真心換來(lái)全國(guó)車商信心。 ”同時(shí),他也指出了目前對(duì)車商服務(wù)不足,運(yùn)營(yíng)不夠,跟蹤不到位,沒有很好將公司的好產(chǎn)品和好功能觸達(dá)給每個(gè)車商用戶,導(dǎo)致很多車商還不知道新推出的產(chǎn)品和服務(wù)。

比如,車商可以把金魚塘車源列表(也可篩選好車源)轉(zhuǎn)發(fā)給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者更快了解車輛價(jià)格和匹配車輛;比如,金魚塘推出了異地交易的”定金保障”,讓車商在全國(guó)買車的時(shí)候,避免車況出錯(cuò)和定金丟失的風(fēng)險(xiǎn),很多車商也沒有很好用起來(lái)。還有,就是推出車商收車非常需要的”車信報(bào)告”,就是車輛出險(xiǎn)詳版記錄,通過(guò)車信報(bào)告可以非常清楚和了解將要收的車輛情況,避免收到事故車。還有很多車商用戶不知道可以在金魚塘內(nèi)網(wǎng)”服務(wù)”里查詢,還是找微商查,導(dǎo)致價(jià)格更高,不易保存和管理。……金魚塘內(nèi)網(wǎng)里還有非常多的好產(chǎn)品,好功能,很多車商都沒有用到或用好,我們要繼續(xù)努力,用我們的耐心,用心,真心換得全國(guó)車商的信心,放心和安心。

“真用戶、真車源、真服務(wù)”領(lǐng)先于行業(yè)

在啟動(dòng)會(huì)上,金魚塘聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳淦耀對(duì)市場(chǎng)發(fā)展,用戶價(jià)值以及城市運(yùn)營(yíng)做了分析和規(guī)劃。他提到,金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)以“找車”為切入點(diǎn),以“真用戶、真車源、真服務(wù)”為基礎(chǔ),不斷推動(dòng)車商“找車和賣車的新方式”,并通過(guò)數(shù)據(jù)展示金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)的價(jià)值和獲得廣大車商的好評(píng)和支持。經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展和積累,金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B2C車商交易服務(wù)平臺(tái), 其中實(shí)名注冊(cè)車商超過(guò)10萬(wàn),車源上架超過(guò)110萬(wàn),瀏覽量超過(guò)6億次,電話線索量超過(guò)600萬(wàn)通,助力全國(guó)車商合作成交超過(guò)15萬(wàn)臺(tái), 在“真用戶、真車源、真服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)和堅(jiān)守上也是領(lǐng)先于行業(yè)其他平臺(tái)。

推動(dòng)車況透明,把檢測(cè)普及到全國(guó)各縣市

在簡(jiǎn)車寶產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,陳淦耀分享了他三次接觸檢測(cè)的經(jīng)歷。第一次,是2011年車況寶門店在福州落地,首次感受到車況檢測(cè)的重要性。第二次,就是2014年公司將檢測(cè)標(biāo)配到門店,他就在南京門店開始配置檢測(cè)師,對(duì)交易車輛進(jìn)行檢測(cè)。第三次,2016年他開始在福州市場(chǎng)開設(shè)檢測(cè)中心,服務(wù)車商,服務(wù)消費(fèi)者,給市場(chǎng)和行業(yè)提供保障服務(wù)。金魚塘的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也算是檢測(cè)行業(yè)的老兵了,很早參與車況寶門店的落地,再到后面相關(guān)檢測(cè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、服務(wù)輸出、門店發(fā)展以及回購(gòu)承諾,對(duì)檢測(cè)行業(yè)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及未來(lái)車況檢測(cè)行業(yè)發(fā)展都有深刻的理解。金魚塘從“找車”開始,提出“真車源行動(dòng)”戰(zhàn)略,希望通過(guò)檢測(cè)的普及和應(yīng)用,讓金魚塘內(nèi)網(wǎng)的車源更真,更實(shí),讓全國(guó)車商交易更有保障。因此,金魚塘推出了專業(yè)第三方檢測(cè)平臺(tái)——簡(jiǎn)車寶,并聯(lián)合PICC保險(xiǎn)公司對(duì)檢測(cè)車輛進(jìn)行“非重大事故、非火燒車、非水淹車、非盜搶車”進(jìn)行承諾兜底,享受90天檢測(cè)失誤回購(gòu)服務(wù)。

為了更快、更好將檢測(cè)保障服務(wù)覆蓋到全國(guó)各縣市,金魚塘&簡(jiǎn)車寶針對(duì)有實(shí)力、有想在檢測(cè)行業(yè)發(fā)展的車商推出“簡(jiǎn)車寶合伙人”計(jì)劃,對(duì)各城市或縣市的簡(jiǎn)車寶合伙人提供專業(yè)檢測(cè)培訓(xùn)、專業(yè)檢測(cè)系統(tǒng)、檢測(cè)保障服務(wù)、大數(shù)據(jù)智能風(fēng)控系統(tǒng)以及各項(xiàng)服務(wù)扶持。同時(shí),簡(jiǎn)車寶對(duì)各城市或縣級(jí)前期加入的合作伙伴,免收保證金、免收代理費(fèi)、免收管理費(fèi),合作伙伴經(jīng)過(guò)簽約授權(quán)后既可以給自己展廳車輛做檢測(cè),也可以為其他車行提供檢測(cè)服務(wù),希望讓檢測(cè)可以隨時(shí)隨地進(jìn)行著。

不忘初心,堅(jiān)守使命,將真實(shí)和服務(wù)進(jìn)行到底

金魚塘市場(chǎng)中心總監(jiān)姚曉陽(yáng)、線上運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)任育輝、產(chǎn)品銷售中心總監(jiān)游宋興、技術(shù)開發(fā)中心總監(jiān)吳志鋼、簡(jiǎn)車寶技術(shù)中心總監(jiān)林生淼以及各城市合伙人對(duì)各項(xiàng)工作和城市發(fā)展做了總結(jié)和規(guī)劃,大家充分認(rèn)識(shí)到工作不足和發(fā)展機(jī)遇,以及對(duì)2022年做了詳盡可行的分析和規(guī)劃。金魚塘不敢忘“人人都敢用、人人都有用、人人用得起”的初心,堅(jiān)守“讓二手車經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單”的使命,時(shí)刻提醒和告誡每個(gè)金魚塘人,有今天的好口碑來(lái)之不易,有今天的效應(yīng)更是難上加難。

有金魚塘今天的一切,都要感恩每個(gè)支持和信任金魚塘的車商同行。金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)從一條車源沒有,到現(xiàn)在百萬(wàn)上架車源;從一次瀏覽量都沒有,到現(xiàn)在6億次的訪問量;從一臺(tái)都沒有成交,到現(xiàn)在每天都有合作成交,都離不開車商和金魚塘人的努力和支持。為此, 我們始終堅(jiān)持365元/年不漲價(jià),我們始終堅(jiān)守“發(fā)車不收費(fèi)、刷新置頂不收費(fèi)、電話不收費(fèi)、成交不收費(fèi)”的原則, 我們希望做一個(gè)長(zhǎng)期主義的踐行者,努力將真實(shí)和服務(wù)進(jìn)行到底,打造一個(gè)專業(yè)、有溫度、有生命力的汽車人自己的平臺(tái)。

最后,陳藝飛做了總結(jié)發(fā)言,肯定了過(guò)去,堅(jiān)定了現(xiàn)在,規(guī)劃了未來(lái),希望金魚塘車商平臺(tái)在二手車行業(yè)大形勢(shì)下有所建樹和發(fā)展。同時(shí),年度啟動(dòng)大會(huì)讓員工們更加凝聚共識(shí),更加有信心,繼續(xù)秉承“專業(yè)好用,高效敢用”企業(yè)理念,讓金魚塘服務(wù)全國(guó)各地更多客戶。

來(lái)源:網(wǎng)易


責(zé)任編輯:侯哲
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