供需落差背景下，看夢(mèng)潔如何步步為營(yíng)、高端超車！

當(dāng)下，中國(guó)正在邁入一個(gè)全新的時(shí)期，一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)期。一方面，是疫情之下超出預(yù)期的居民消費(fèi)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值雙增長(zhǎng);一方面，是居民消費(fèi)需求增加而高端產(chǎn)品市場(chǎng)仍舊相對(duì)空白的供需落差。于國(guó)家層面而言，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，品牌高端化建設(shè)成為必選項(xiàng)。于消費(fèi)型品牌而言，想要快速抓住供需落差的機(jī)遇，高端轉(zhuǎn)型也是必選項(xiàng)。

大浪淘沙沉者為金。在高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大浪潮中，越來(lái)越多的優(yōu)秀民族品牌成長(zhǎng)壯大，憑借高端品質(zhì)，在全國(guó)甚至全球均享有美譽(yù)。其中，在與民生相關(guān)的床品領(lǐng)域里，也涌現(xiàn)出以夢(mèng)潔為代表的高端品牌?？v觀夢(mèng)潔的高端之戰(zhàn)，也不過(guò)一年而已，但作為床品行業(yè)內(nèi)品牌高端化戰(zhàn)略的先行者，其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、策略方法和路徑選擇等，都給行業(yè)帶來(lái)了極大的示范意義和啟示價(jià)值。

(夢(mèng)潔全面落實(shí)高端戰(zhàn)略升級(jí))

以高端戰(zhàn)略為引領(lǐng)，四大升級(jí)帶來(lái)全面超越

據(jù)歐睿國(guó)際2021年數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)床上用品市場(chǎng)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)1737億人民幣?？v觀我國(guó)床品領(lǐng)域，目前仍是整個(gè)紡織行業(yè)中市場(chǎng)趨勢(shì)、發(fā)展前景最好，成長(zhǎng)速度最快的子行業(yè)。且受城鎮(zhèn)化進(jìn)程及國(guó)內(nèi)適婚人口持續(xù)增長(zhǎng)的利好影響，喬遷和婚慶兩大元素繼續(xù)帶動(dòng)床品行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。但和所有消費(fèi)行業(yè)一樣，該領(lǐng)域內(nèi)高端產(chǎn)品及高端品牌依舊缺乏，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)依舊存在。

為了滿足日益升級(jí)的消費(fèi)需求，也為自身品牌能夠長(zhǎng)久發(fā)展，夢(mèng)潔自去年開始提出品牌高端戰(zhàn)略。在全新高端戰(zhàn)略指引下，夢(mèng)潔聚焦渠道、產(chǎn)品、傳播和運(yùn)營(yíng)四大維度，不斷豐富品牌內(nèi)核，發(fā)力全面升級(jí)。

要說(shuō)夢(mèng)潔高端戰(zhàn)略的初步成果，夢(mèng)潔旗艦店升級(jí)當(dāng)屬其中重要一環(huán)。夢(mèng)潔在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模的店鋪形象升級(jí)，9月起更是在湖南范圍內(nèi)打造了21家面積共18000平米的旗艦店。憑借高端的環(huán)境和精致的設(shè)計(jì)，大店升級(jí)后吸引眾多消費(fèi)者及名人達(dá)人探店打卡。大店升級(jí)不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了高品質(zhì)的沉浸式體驗(yàn)，傳遞品牌“高端”認(rèn)知，還帶動(dòng)了高端產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)終端店面整體銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)口碑及銷量雙增長(zhǎng)。

一直以來(lái)，夢(mèng)潔貫行“愛在家庭”的企業(yè)文化，注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，不僅關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，更希望帶給消費(fèi)者一個(gè)高端而有溫度的消費(fèi)場(chǎng)景，因此，高端旗艦店除了在視覺(jué)形象方面進(jìn)行升級(jí)外，在店面的陳列布局、空間設(shè)計(jì)等也作全新升級(jí)。不僅特別劃分了五大分區(qū)：全系列套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)、婚慶產(chǎn)品區(qū)、兒童產(chǎn)品區(qū)及會(huì)員體驗(yàn)區(qū)，并且，近千平方米門店采用現(xiàn)代輕奢風(fēng)格設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者構(gòu)建起家居美學(xué)藝術(shù)空間。此外，包括七星洗護(hù)、高端私享沙龍、福娘服務(wù)及私人家居管家在內(nèi)的四大服務(wù)也進(jìn)行全新升級(jí)，足以體現(xiàn)夢(mèng)潔關(guān)注并滲透到消費(fèi)者生活的方方面面，通過(guò)構(gòu)建專業(yè)化、高端化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，將品牌由產(chǎn)品延伸至服務(wù)。

(夢(mèng)潔旗艦店)

如果說(shuō)21家旗艦大店的連續(xù)開幕，彰顯了夢(mèng)潔的風(fēng)度與品質(zhì)，為消費(fèi)者帶來(lái)更加愉悅與高端的購(gòu)物體驗(yàn)。那么在產(chǎn)品品質(zhì)上的升級(jí)，則是夢(mèng)潔占據(jù)高端市場(chǎng)的重中之重。

據(jù)了解，夢(mèng)潔除了戰(zhàn)略合作全球六大奢侈品級(jí)珍稀原料供應(yīng)商，享有全球頂尖原料優(yōu)先挑選權(quán)外，還在率先行業(yè)導(dǎo)入7A原料標(biāo)準(zhǔn)，并共建7A原料基地，從源頭把關(guān)床品品質(zhì)。在高端戰(zhàn)略指引下，夢(mèng)潔于去年先后在新疆岳普湖、四川寧南縣、吉林舒蘭共建突破性的7A級(jí)原料自有基地，其所培育、生產(chǎn)的原料品質(zhì)超行業(yè)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步在源頭保障了夢(mèng)潔高端床品的優(yōu)異品質(zhì)。

自去年以來(lái)，“高端戰(zhàn)略”與夢(mèng)潔深度綁定，成為夢(mèng)潔品牌的發(fā)展核心詞。一年時(shí)間過(guò)去了，其高端戰(zhàn)略的核心成果有目共睹，也讓夢(mèng)潔收獲了良好的口碑和高端認(rèn)可度，行業(yè)地位再上臺(tái)階。

著力打造營(yíng)銷閉環(huán)，夢(mèng)潔高端打法直抵用戶心智

從宏觀上看，夢(mèng)潔的高端戰(zhàn)略落地，有著一整套涵蓋不同維度的作戰(zhàn)體系。那么，這種體系或模型，對(duì)其他品牌是否也有可借鑒性?答案當(dāng)然是肯定的。從渠道升級(jí)，到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再到帶動(dòng)區(qū)域傳播，最后達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化，夢(mèng)潔已經(jīng)打造了建渠道(品牌)—獲客—轉(zhuǎn)化—復(fù)購(gòu)—建渠道(品牌)的營(yíng)銷閉環(huán)，并為其他品牌提供了可供參考的商業(yè)范本。

與其他產(chǎn)品不同，人們對(duì)高端床品的購(gòu)買考量不只看重設(shè)計(jì)顏值，更要親自觸摸感受它的柔軟度、舒適度。所以，高端床品的潛客大部分是在門店內(nèi)接觸過(guò)產(chǎn)品而產(chǎn)生。于是夢(mèng)潔的第一個(gè)高端打法，便是渠道升級(jí)，用21家旗艦店連續(xù)開放的大舉措，讓消費(fèi)者有直觀的“高端”認(rèn)知：夢(mèng)潔的高端化不是說(shuō)說(shuō)而已，而是從進(jìn)店的那一刻就感受到了。

(夢(mèng)潔旗艦店開業(yè)引消費(fèi)者圍觀)

與此同時(shí)，夢(mèng)潔本著100%精選全球原料與設(shè)計(jì)的初心，和與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)接軌，帶來(lái)了更為豐富的高端產(chǎn)品線。不論是設(shè)計(jì)還是質(zhì)感，都更符合高端用戶的床品需求。同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，高端產(chǎn)品線的豐富，持續(xù)滿足不同價(jià)位板塊消費(fèi)升級(jí)場(chǎng)景，開拓了更多圈層銷售機(jī)會(huì)。

俗話說(shuō)酒香也怕巷子深，為了更好吸引人群感受品牌的高端調(diào)性，夢(mèng)潔不僅官宣了品牌代言人，贏得了海內(nèi)外巨大品牌聲量，更是以旗艦店快閃等區(qū)域指向的傳播活動(dòng)，快速吸引目標(biāo)受眾，從而達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化。并且通過(guò)差異化的品牌締造體系構(gòu)建，強(qiáng)化夢(mèng)潔的高端形象與終端影響力，夯實(shí)夢(mèng)潔在高端床品市場(chǎng)的地位。

持續(xù)創(chuàng)新贏得榮耀 匠心夢(mèng)潔行業(yè)引領(lǐng)地位凸顯

高端化的戰(zhàn)爭(zhēng)從來(lái)都是一場(chǎng)持久戰(zhàn)?？v觀全世界的品牌經(jīng)典案例,幾乎找不到任何“速勝論”的支撐。但有一點(diǎn)卻是相通的，那便是源源不斷的創(chuàng)新法則。

縱觀夢(mèng)潔66年的專業(yè)匠心和創(chuàng)新升級(jí)舉措，不僅在行業(yè)內(nèi)起到了品牌引領(lǐng)作用，更是屢次收獲業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)肯定。僅以高端戰(zhàn)略開啟的2021年為例，夢(mèng)潔先后獲得了“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”認(rèn)證以及“家紡行業(yè)質(zhì)量提升示范企業(yè)”榮譽(yù)，旗下高端床品柿柿如意、力學(xué)牽引護(hù)頸枕更獲得了由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的中國(guó)紡織產(chǎn)品十大創(chuàng)新獎(jiǎng)。

(夢(mèng)潔獲得家紡行業(yè)質(zhì)量提升示范企業(yè))

2022年還未過(guò)半，憑借創(chuàng)新升級(jí)使得品牌實(shí)力不斷攀升的夢(mèng)潔，又打造了數(shù)個(gè)創(chuàng)新型受歡迎的高端產(chǎn)品，更是在繼合作三大奢侈品設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名系列后，又與前GUCCI印花設(shè)計(jì)總監(jiān)聯(lián)合打造的“春夏印花系列”新品。

無(wú)一例外，憑借人性設(shè)計(jì)和出色工藝，這些高端產(chǎn)品均獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。就在幾天前的2022中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布會(huì)上，夢(mèng)潔憑借突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及品牌高端化戰(zhàn)略，不負(fù)眾望榮獲“高端床上用品更是連續(xù)13年全國(guó)銷量領(lǐng)先”的認(rèn)證，行業(yè)引領(lǐng)地位毋庸置疑。

(夢(mèng)潔高端床上用品連續(xù)13年全國(guó)銷量領(lǐng)先)

隨著日前國(guó)家支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的23條政策舉措的出臺(tái)，受疫情影響的床品行業(yè)即將再次迎來(lái)春天。而作為床品行業(yè)頭部品牌之一的夢(mèng)潔，一直以構(gòu)建行業(yè)的民族高端品牌為己任，始終圍繞“滿足人生對(duì)美好生活的需求”，緊跟時(shí)代節(jié)奏，緊跟消費(fèi)需求，率先走出了一條提質(zhì)保量的高端戰(zhàn)略之路。相信已經(jīng)嘗到高端戰(zhàn)略甜頭的夢(mèng)潔，未來(lái)會(huì)將高端戰(zhàn)略持久化、常態(tài)化，借此引領(lǐng)更多高端民族品牌，共同在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)光芒。

來(lái)源：中華網(wǎng)