跨境營(yíng)銷新方向，木瓜移動(dòng)服務(wù)企業(yè)數(shù)字出海

據(jù)調(diào)查顯示，疫情的出現(xiàn)，加之人口紅利的消失，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多市場(chǎng)開(kāi)始趨于飽和的狀態(tài)。在這種時(shí)代背景下，除了在用戶質(zhì)量上繼續(xù)向上拓展深耕、打造高品質(zhì)化的產(chǎn)品和品牌外，不少品牌另辟蹊徑，選擇出走海外，在海外尋找新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)拓展海外的消費(fèi)市場(chǎng)。

中國(guó)有跨境營(yíng)銷需求的主要有三類用戶：游戲、APP、跨境電商，其中，跨境電商獨(dú)立站是一個(gè)發(fā)展非常迅速的群體。近年來(lái)，海外獨(dú)立站規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，DTC品牌出海競(jìng)爭(zhēng)加劇。數(shù)據(jù)顯示，2016年至2023年，美國(guó)DTC電商市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在2021年第二季度及第三季度，付費(fèi)搜索廣告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以獲取潛在客戶。疫情后時(shí)代，中國(guó)電商出海加速，催生千億級(jí)電商服務(wù)市場(chǎng)?？缇畴娚虒⒊蔀槲覈?guó)外貿(mào)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)，仍在高速增長(zhǎng)中。海外市場(chǎng)電商滲透率低，疫情加速電商滲透率不斷提升。

獨(dú)立站建立在SaaS技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，具有獨(dú)立的域名，且內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益都是私有的。在跨境電商領(lǐng)域中，商家可以利用獨(dú)立站脫離第三方平臺(tái)的束縛，有利于商家打造自己的私域流量池。但由于海外建站與廣告平臺(tái)對(duì)中國(guó)大陸政策收緊、市場(chǎng)缺乏獨(dú)立站業(yè)務(wù)BI分析工具、投放過(guò)程復(fù)雜等原因，導(dǎo)致建站業(yè)務(wù)所需資產(chǎn)不穩(wěn)定，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方案缺乏參考、投放流程復(fù)雜、重復(fù)工作多等問(wèn)題頻發(fā)，這些也成為跨境電商賣家目前面臨的最大痛點(diǎn)。

由于獨(dú)立站本身是沒(méi)有流量的，且獲取自然流量非常難，因此，絕大部分賣家會(huì)選擇以Facebook和Google為主的廣告平臺(tái)，但自從Facebook出臺(tái)了新的政策開(kāi)始，極大的影響賣家廣告投放的精準(zhǔn)度，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率暴跌，使得不少獨(dú)立站賣家陷入困境。獨(dú)立站與電商平臺(tái)最大的區(qū)別在于流量獲取，獨(dú)立站需要自行進(jìn)行外部引流，以便實(shí)現(xiàn)用戶留存和數(shù)據(jù)增值。獨(dú)立站引流針對(duì)不同的國(guó)家、地區(qū)、人群都有不同的營(yíng)銷推廣方式，根據(jù)自身定位與條件選擇合適的營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)高效引流，才能快速提升運(yùn)營(yíng)效率。

木瓜移動(dòng)致力于以極致簡(jiǎn)潔易用的產(chǎn)品解決復(fù)雜的商業(yè)需求。木瓜移動(dòng)當(dāng)前的SaaS產(chǎn)品，主要服務(wù)于獨(dú)立站客戶在信息流環(huán)節(jié)內(nèi)的各項(xiàng)急迫剛性需求，覆蓋從上品、上廣告、測(cè)試，到主頁(yè)管理、售后服務(wù)的全部工作流，并能夠服務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)沉淀，木瓜移動(dòng)不斷提升整體的產(chǎn)品力，逐步走出服務(wù)區(qū)，邁向產(chǎn)品化，進(jìn)行批量、自動(dòng)化服務(wù)，從而釋放運(yùn)維人力，為跨境電商賣家的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理提供了一站式的解決方案。

中國(guó)出海合規(guī)科技行業(yè)自2017年開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到58.7億元人民幣，2016-2021年年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)37.1%，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)出海合規(guī)科技服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到186.7億元。在面臨平臺(tái)政策收縮、平臺(tái)商品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本上升的困境下，部分賣家選擇轉(zhuǎn)變方向，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更多賣家則選擇入局獨(dú)立站。人民日?qǐng)?bào)《獨(dú)立站助力中國(guó)品牌出?！分赋?，我國(guó)跨境電商處于逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2021年進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)15%。在跨境電商平臺(tái)大幅受限的情況下，獨(dú)立站受到了中小出海企業(yè)的追捧。

網(wǎng)站建設(shè)是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，但是Facebook、Google開(kāi)戶對(duì)商家的網(wǎng)站有著非常嚴(yán)格的限制，例如：隱私條款、服務(wù)條款、購(gòu)物功能等。因此導(dǎo)致許多跨境電商賣家在一開(kāi)始就踩了很多坑，導(dǎo)致廣告賬戶被停用。2016-2017年間，木瓜移動(dòng)開(kāi)始服務(wù)中國(guó)企業(yè)數(shù)字出海，并成為Facebook、Google官方授權(quán)代理商和戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行平臺(tái)奠基階段。 在2018-2019年期間的技術(shù)革新階段，木瓜移動(dòng)一方面不斷升級(jí)底層基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)，另一方面深度挖掘所積累的數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值，并在此過(guò)程中注意到跨境電商獨(dú)立站出海需求的快速崛起。

木瓜移動(dòng)作為專注服務(wù)中國(guó)企業(yè)數(shù)字出海，服務(wù)跨境電商獨(dú)立站為主的科技服務(wù)商，在業(yè)務(wù)層面擁有成熟的廣告代理及廣告代投商務(wù)體系，并且積累了深度的廣告投放與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于跨境電商獨(dú)立站群體投放和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)需求的深刻洞察。在技術(shù)層面，木瓜移動(dòng)擁有較為完善的產(chǎn)研體系，并長(zhǎng)期深耕廣告業(yè)務(wù)，對(duì)FB、GG投廣業(yè)務(wù)有深刻理解，與FB、GG接口對(duì)接有成熟經(jīng)驗(yàn)，依托木瓜龐大的客戶群，對(duì)客戶的需求調(diào)研有天然便利。

來(lái)源：中華網(wǎng)