國(guó)臺(tái)九大扶商舉措引來(lái)經(jīng)銷商叫好：力度大、誠(chéng)意足

助力經(jīng)銷商行穩(wěn)致遠(yuǎn)發(fā)展，涵蓋九大舉措的“國(guó)臺(tái)方案”受行業(yè)一致稱贊

最近國(guó)臺(tái)酒業(yè)實(shí)施的“扶商九策”，可能帶來(lái)了戰(zhàn)略性、結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)性的重大突破，乃至對(duì)行業(yè)格局形成一定的沖擊和影響。

“扶商九策”具體包含以下內(nèi)容：

1、從3月1日全面開(kāi)啟“春耕行動(dòng)”，出臺(tái)一系列市場(chǎng)支持政策，見(jiàn)縫插針搶市場(chǎng)，全力扶商抗疫情。

2、6月1日開(kāi)始，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)2017年釀造全新開(kāi)啟“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo) 開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)，加大消費(fèi)激勵(lì)、促進(jìn)開(kāi)瓶動(dòng)銷。7月1日開(kāi)始，“開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)”的產(chǎn)品品項(xiàng)擴(kuò)大到國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)2016年釀、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒和國(guó)臺(tái)醬酒等主品全品項(xiàng)，且對(duì)消費(fèi)者、終端推介、經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)都有激勵(lì)。

3、7月1日開(kāi)始，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨，主動(dòng)調(diào)劑供需，聚力消化庫(kù)存。

4、7月1日開(kāi)始，對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額、季度年度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式進(jìn)行調(diào)整，剛性考核向柔性約定轉(zhuǎn)變，計(jì)劃分配向按需采購(gòu)轉(zhuǎn)變。

5、持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持，減少經(jīng)銷商墊資壓力和核銷程序，大大提升“大健康產(chǎn)品”的助銷動(dòng)能。

6、專賣系統(tǒng)經(jīng)銷商的專項(xiàng)賦能。

7、文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷商專項(xiàng)支持。

8、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，由春耕深耕到精耕，加大市場(chǎng)廣宣投入力度，策劃重點(diǎn)城市的全域營(yíng)銷方案，以“333111工程”為抓手，打造三級(jí)樣板市場(chǎng)，塑造百城樣板、扶持百名大商、助力百億銷售。

9、建立“問(wèn)題清零”“限時(shí)反饋”“及時(shí)核銷”“順暢溝通”等機(jī)制，掃清經(jīng)銷商推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的障礙，消除心里包袱，讓經(jīng)銷商輕松上陣，無(wú)后顧之憂，聚精匯力做市場(chǎng)。

可以看到，國(guó)臺(tái)的“扶商九策”內(nèi)容，大致上包括真金白銀的市場(chǎng)投放、開(kāi)瓶促銷、停貨大單品、調(diào)整年度考核任務(wù)、優(yōu)化市場(chǎng)溝通機(jī)制等等。

“扶商九策”受經(jīng)銷商一致好評(píng)

總結(jié)起來(lái)看，至少有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

一是行動(dòng)早、周期長(zhǎng)。這里的很多政策，比如“春耕行動(dòng)”，實(shí)際上從今年3月1日就開(kāi)始實(shí)施了;進(jìn)入7月，也就是下半年，國(guó)臺(tái)又添加了好幾項(xiàng)新政策，同時(shí)對(duì)上半年部分內(nèi)容做了調(diào)整補(bǔ)充。整個(gè)扶商動(dòng)作貫穿全年。

二是力度大、誠(chéng)意足。國(guó)臺(tái)這次的九大政策，不是虛無(wú)縹緲的夸夸其談，不是停留在文件上，而是落到了實(shí)處，且力度十分之大。據(jù)了解，截至7月初，國(guó)臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)密集舉辦的各類品鑒會(huì)、市場(chǎng)動(dòng)銷活動(dòng)就達(dá)到了上萬(wàn)場(chǎng)。其中，僅“宴席政策”一個(gè)月就搞了近千場(chǎng)、一萬(wàn)五千桌。

三是執(zhí)行細(xì)、顯暖心。比如對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額、季度年度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式進(jìn)行調(diào)整，持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持，減少經(jīng)銷商墊資壓力和核銷程序等等，都是切實(shí)扶商的細(xì)心、暖心體現(xiàn)。

四是范圍廣、涵蓋全?？梢钥吹剑糯蠓錾膛e措，內(nèi)容涉及到了方方面面，涵蓋周全。同時(shí)每一項(xiàng)又是精準(zhǔn)針對(duì)經(jīng)銷商面臨的痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)，可見(jiàn)國(guó)臺(tái)的深入思考。

那么具體效果怎么樣呢?

有不少經(jīng)銷商，特別是一線的經(jīng)銷商向云酒頭條給出了良好反饋，包括一些行業(yè)人士，都認(rèn)為國(guó)臺(tái)的扶商舉措扎實(shí)有力，是真心在幫助市場(chǎng)、幫助經(jīng)銷商做一些事情，體現(xiàn)了一個(gè)大型白酒企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

國(guó)臺(tái)重商、親商、扶商、優(yōu)商思維將對(duì)行業(yè)影響深遠(yuǎn)

國(guó)臺(tái)的行動(dòng)為什么能夠得到普遍認(rèn)同，這與當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境不可分。

確實(shí)，從去年下半年以來(lái)，從企業(yè)到酒商，普遍承受著較大的經(jīng)營(yíng)壓力。

但對(duì)此情況，我們不要過(guò)度地夸大、恐慌?；赝拙剖袌?chǎng)，特別在頭部名酒品牌的發(fā)展周期中，庫(kù)存、價(jià)格等問(wèn)題如同潮漲潮落，再正常不過(guò)。重新找回平衡的過(guò)程，就是再上一個(gè)臺(tái)階的過(guò)程，如此周而復(fù)始，螺旋上升。

當(dāng)然，我們也要高度重視，深刻反思，醬酒的問(wèn)題出在哪里?

過(guò)去一段時(shí)間，醬酒增長(zhǎng)的落腳點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，主要放在渠道上，對(duì)動(dòng)銷、消費(fèi)的直接舉措相對(duì)較少，包括當(dāng)前酒類市場(chǎng)沉淀下來(lái)的一些問(wèn)題，很大程度也是由于“重渠道，輕消費(fèi)”的發(fā)展方式不當(dāng)所致。

很明顯，國(guó)臺(tái)做出這些扶商舉措，疏通市場(chǎng)堰塞，就是很敏銳、很有前瞻性地地意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，并及時(shí)提出了行之有效的解決辦法。“扶商九策”為行業(yè)發(fā)展提供了一種國(guó)臺(tái)思路和國(guó)臺(tái)方案。

而我們更應(yīng)該看到，“扶商九策”解決的不僅是眼下的具體問(wèn)題，更是國(guó)臺(tái)突破百億，持續(xù)發(fā)展的一種基礎(chǔ)性建設(shè)。

去年，國(guó)臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了含稅銷售額突破百億的歷史性成就，僅僅用了二十多年。國(guó)臺(tái)的成功，是踏實(shí)釀酒，“天道酬勤，付出必有回報(bào)的”典型案例，值得行業(yè)社會(huì)廣泛而深入的研究。

而“國(guó)臺(tái)九策”的出臺(tái)，是基于充分扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，比如自今年6月初以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)高層先后進(jìn)行了多輪市場(chǎng)調(diào)研走訪，在全國(guó)范圍內(nèi)，與近200名經(jīng)銷商開(kāi)了十幾場(chǎng)求教問(wèn)計(jì)懇談會(huì)。有經(jīng)銷商說(shuō)，這些會(huì)議基本一開(kāi)都在4個(gè)小時(shí)以上，當(dāng)天商議的辦法，不用等第二天就落實(shí)成了細(xì)化方案。

可以看出，國(guó)臺(tái)在扶商上很認(rèn)真、很拼。

而由此而來(lái)的“九策”，實(shí)則是國(guó)臺(tái)對(duì)“廠商一體”關(guān)系的深入實(shí)踐，是對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)生態(tài)的扎實(shí)打造，是對(duì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)路徑的切實(shí)構(gòu)建，我們也可以預(yù)判，“國(guó)臺(tái)九策”背后的重商、親商、扶商、優(yōu)商思維舉措，將驅(qū)動(dòng)國(guó)臺(tái)后百億時(shí)代的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

我們認(rèn)為，國(guó)臺(tái)的“扶商九策”，能量將持久爆發(fā)，影響深遠(yuǎn)。相信時(shí)間會(huì)給出一個(gè)精彩答案。

來(lái)源：號(hào)外網(wǎng)