千億體培市場進(jìn)入快車道

導(dǎo)語

在教育新政和市場需求雙重推動(dòng)下，資本和人才紛紛涌入，體育培訓(xùn)賽道或?qū)⒂瓉砭畤娛桨l(fā)展。鯨媒體專訪體育教育領(lǐng)導(dǎo)品牌動(dòng)因少兒體育新任業(yè)務(wù)總裁趙爾迪，共同探討千億市場下體培行業(yè)發(fā)展方向和體培企業(yè)經(jīng)營管理的核心要素。

1體育培訓(xùn)賽道勢頭正盛高端管理人才成企業(yè)構(gòu)筑競爭壁壘關(guān)鍵

2021年“雙減”政策發(fā)布后，屬于“非學(xué)科素質(zhì)教育”的體育培訓(xùn)賽道迎來了發(fā)展的小高峰。

2022年4月21日，教育部發(fā)布《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)(2022年版)》，確定“體育與健康”課時(shí)超外語，成為僅次于語文和數(shù)學(xué)的第三大“主科”，再次把體育培訓(xùn)賽道推向市場新風(fēng)口。

體育培訓(xùn)行業(yè)在經(jīng)歷2015年短暫的資本爆發(fā)期后，再次回歸掘金賽道，吸引資本的關(guān)注。今年上半年，K12體育培訓(xùn)服務(wù)商清奧體育、青少年體育服務(wù)提供商吾同體育、兒童體適能項(xiàng)目開發(fā)商北醒體育、青少兒體育培訓(xùn)平臺(tái)賓果運(yùn)動(dòng)等青少體培企業(yè)紛紛獲得投資。

“雙減”政策發(fā)布后，各類機(jī)構(gòu)紛紛入局，藝術(shù)和體育類培訓(xùn)公司增加3.3萬家，較2020年同期增長了99%，企查查顯示近一年內(nèi)就有5.6萬多家體育培訓(xùn)公司成立。

政策加持，需求增長，體育賽道未來紅利盡顯。在體育培訓(xùn)企業(yè)快速規(guī)?；l(fā)展的同時(shí)，也對(duì)其經(jīng)營管理能力提出了更高的要求，行業(yè)頂尖的經(jīng)營管理人才成為企業(yè)當(dāng)前最迫切的需求。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌動(dòng)因少兒體育在今年啟動(dòng)了高端人才引入計(jì)劃，今年五月份，教育行業(yè)知名管理專家趙爾迪加入動(dòng)因少兒體育成為新任業(yè)務(wù)總裁，也標(biāo)志著行業(yè)紅利下，動(dòng)因少兒體育經(jīng)營管理升級(jí)改革的開始。趙爾迪擁有教育行業(yè)的線上線下的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，不僅主導(dǎo)過大型教育企業(yè)經(jīng)營管理工作，還曾在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)獲得近兩千萬的天使投資，歷任騰訊教育副總裁、騰訊企鵝輔導(dǎo)總經(jīng)理、新東方集團(tuán)助理副總裁、新東方華南西南區(qū)總裁。

動(dòng)因少兒體育由哈爾濱的籃球培訓(xùn)班發(fā)展而來，現(xiàn)已成長為覆蓋全國的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2017年，動(dòng)因少兒體育獲得高達(dá)5億元的投資，這也是體育培訓(xùn)行業(yè)最大的一筆融資;去年，動(dòng)因少兒體育并購Isee灰姑娘，邁入了素質(zhì)教育整合升級(jí)的第一步，成為了旗下?lián)碛卸嗥放啤⒍喈a(chǎn)品的體育教育領(lǐng)導(dǎo)品牌。

盡管體育培訓(xùn)行業(yè)已跑出了動(dòng)因少兒體育、東方啟明星、萬國體育等規(guī)模較大且口碑不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)，但在經(jīng)歷過K12賽道爆發(fā)期的趙爾迪看來，整個(gè)體育培訓(xùn)行業(yè)尚處于早期發(fā)展階段?！艾F(xiàn)在的體育培訓(xùn)賽道極像學(xué)科教育的早期階段，行業(yè)進(jìn)入門檻不高又高度分散，中小機(jī)構(gòu)遍地開花。因其以線下場景為主，受場地、師資等因素制約，全國性體量大且有系統(tǒng)管理的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少之又少，能被稱之為頭部公司的營收占比不超過行業(yè)的3%?！壁w爾迪道。

長期以來，體育培訓(xùn)行業(yè)的人員構(gòu)成比較單一，企業(yè)中體育相關(guān)專業(yè)出身的人占比極高。盡管體育背景出身的從業(yè)者在專業(yè)技能方面頗有優(yōu)勢，但是在經(jīng)營管理、商業(yè)模式規(guī)劃、資金控制方面的短板特別突出。

動(dòng)因少兒體育在快速規(guī)?；倪M(jìn)程中亦存在這樣的問題，自2016年動(dòng)因少兒體育進(jìn)入公司化階段后，便開始通過規(guī)范化管理增加企業(yè)效益，同時(shí)開始推動(dòng)OMO數(shù)字化進(jìn)程，趙爾迪的加入將推動(dòng)動(dòng)因少兒體育向規(guī)范化路上更進(jìn)一步。

趙爾迪目前在動(dòng)因主要負(fù)責(zé)青少年體培業(yè)務(wù)，在趙爾迪看來，政策和社會(huì)大環(huán)境促進(jìn)了家長的觀念轉(zhuǎn)變，體育培訓(xùn)行業(yè)正在從非剛性向半剛性甚至全剛性轉(zhuǎn)變，“體育培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)一樣，同樣強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)、課程性價(jià)比、效率和效果，學(xué)科教育行業(yè)過去的資源和精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)可以在招生、市場打法、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和人力密集型團(tuán)隊(duì)管理方面賦能體育培訓(xùn)行業(yè)。

未來，廣闊的發(fā)展空間會(huì)吸引越來越多的資本和人才進(jìn)入，從而重新構(gòu)筑整個(gè)行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)和競爭壁壘，就像學(xué)科培訓(xùn)后期，曾經(jīng)輝煌但是停留在1.0版本的機(jī)構(gòu)很難存活?！?/p>

2暑期或?qū)⒂瓉泶蠓磸椨脩趔w驗(yàn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品升級(jí)是發(fā)展關(guān)鍵

體育培訓(xùn)行業(yè)需求潛力在“雙減”后不斷釋放，一、二線城市家庭參培意愿和付費(fèi)能力極強(qiáng)。據(jù)調(diào)研，2021年一線城市學(xué)生人均1-3個(gè)體育班，超一半人從幼兒園起步;63%的家長每年在孩子體育培訓(xùn)上面花費(fèi)1-5萬，多則幾年幾十萬。

據(jù)趙爾迪介紹，從去年的小范圍爆發(fā)到今年“雙減”后真正意義上的第一個(gè)暑期，依賴于線下門店經(jīng)營的體育培訓(xùn)行業(yè)度過了一段艱難的日子，反復(fù)的疫情成為制約體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的最大因素，線下場館時(shí)開時(shí)關(guān)，北京、上海等受疫情影響的城市業(yè)務(wù)受到影響比較大。

隨著暑期全國疫情逐步平穩(wěn)，家長需求巨增。趙爾迪預(yù)判，經(jīng)歷了上半年的壓抑時(shí)期，體育培訓(xùn)行業(yè)在暑期或?qū)⒂瓉硪粋€(gè)大反彈。

動(dòng)因少兒體育也因此啟動(dòng)了“2022酷暑少年籃圖”的暑期訓(xùn)練計(jì)劃，設(shè)有籃球基礎(chǔ)技術(shù)訓(xùn)練營、籃球比賽技術(shù)訓(xùn)練營、外教籃球暑期封閉營、體考項(xiàng)目提升訓(xùn)練營等多個(gè)項(xiàng)目，以此更好的滿足用戶暑期的培訓(xùn)需求。

(動(dòng)因少兒體育提供)

一切以客戶為歸依，疫情期間，用戶的體育培訓(xùn)需求仍然要得到滿足，線上AI課成為居家訓(xùn)練的關(guān)鍵載體，動(dòng)因少兒體育AI運(yùn)動(dòng)課可根據(jù)學(xué)員體能測試結(jié)果定制專屬訓(xùn)練計(jì)劃，擁有專屬教練“1對(duì)1”監(jiān)督、跟進(jìn)、評(píng)價(jià)訓(xùn)練效果，課后還會(huì)生成詳細(xì)的運(yùn)動(dòng)報(bào)告。

趙爾迪稱“體育培訓(xùn)本身是一個(gè)場景感很強(qiáng)的活動(dòng)，若是沒有疫情，用戶肯定會(huì)第一時(shí)間來場館進(jìn)行訓(xùn)練。但因?yàn)橐咔橐蛩?，學(xué)員課后的加強(qiáng)訓(xùn)練、體能鍛煉等需求被放置于家庭場景中。AI體育課程就是針對(duì)這一痛點(diǎn)，打通線上線下課程，以大數(shù)據(jù)+算法模型為基礎(chǔ)，定標(biāo)人體骨骼點(diǎn)，輔以動(dòng)作捕捉技術(shù)，只要對(duì)著攝像頭運(yùn)動(dòng)，就能實(shí)現(xiàn)軌跡跟蹤，記錄學(xué)員訓(xùn)練過程中如投籃個(gè)數(shù)、速度、角度等細(xì)節(jié)，及時(shí)反饋訓(xùn)練效果，為其生成個(gè)性化體育訓(xùn)練方案?！?/p>

(動(dòng)因少兒體育提供)

“作為一家體培公司，一定是以課程產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)為核心?！边@是趙爾迪對(duì)動(dòng)因少兒體育業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵要求。動(dòng)因體育從更感興趣、更專業(yè)、更匹配、更有效果的角度去升級(jí)產(chǎn)品，更好的滿足學(xué)員和家長的需求。

為了滿足這些用戶的需求，動(dòng)因少兒體育從9月開始，全國培訓(xùn)業(yè)務(wù)籃球、羽毛球、網(wǎng)球的課程產(chǎn)品和服務(wù)流程將迎來全面升級(jí)。通過AI智能科學(xué)賦能、細(xì)化分級(jí)課程體系和教學(xué)服務(wù)，升級(jí)了更科學(xué)的解決方案。像本次教學(xué)場景升級(jí)的魔力課后課，從專項(xiàng)技術(shù)輔修課和AI趣味體能課兩個(gè)版塊切入，專項(xiàng)技術(shù)輔修課通過視頻教學(xué)百分百還原線下當(dāng)周課堂教學(xué)技術(shù)重點(diǎn)，精細(xì)化講解技術(shù)動(dòng)作和練習(xí)方式，幫助學(xué)員更好吸收技術(shù)要領(lǐng)。同時(shí)AI趣味體能課程多樣化的動(dòng)效和音樂的結(jié)合訓(xùn)練方式，線上排行榜、比賽的趣味玩法，讓運(yùn)動(dòng)不再枯燥。

(動(dòng)因少兒體育提供)

其次對(duì)學(xué)員進(jìn)步可視教學(xué)體系中的教學(xué)測評(píng)進(jìn)行升級(jí)，項(xiàng)目涵蓋了專項(xiàng)技能評(píng)級(jí)和智能體測。專項(xiàng)技能測試將學(xué)員當(dāng)前的技術(shù)水平通過L1-L12的分層，幫助學(xué)員查漏補(bǔ)缺，指導(dǎo)教練優(yōu)化教學(xué)方案，同時(shí)大數(shù)據(jù)后臺(tái)基于學(xué)生技術(shù)水平推薦對(duì)應(yīng)學(xué)員水平班級(jí)。智能體側(cè)包括BMI指數(shù)、體態(tài)評(píng)估測試、動(dòng)態(tài)運(yùn)動(dòng)測試三方面測試，以力量、速度、心肺、耐力、靈敏性、柔韌性、協(xié)調(diào)力、平衡力、爆發(fā)力等多項(xiàng)素質(zhì)維度評(píng)估孩子的身體健康水平，做到了體育教育中的分層教學(xué)，個(gè)性化數(shù)據(jù)輔導(dǎo)，讓學(xué)員真正的參加更匹配、更專業(yè)、更科學(xué)的課程。

3教練與場館是高質(zhì)量服務(wù)根基發(fā)力賽事活動(dòng)帶動(dòng)全民運(yùn)動(dòng)

趙爾迪調(diào)侃，包括動(dòng)因少兒體育在內(nèi)的很多體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)際上在給體育場館房東“打工”，“租用線下場館的成本很高，一些地區(qū)甚至占到了總成本的40%至50%，另外就是外租場館的設(shè)施不完善帶來體驗(yàn)問題，這無疑壓低了我們的發(fā)展空間。”

“場館”在線下成為了限制整個(gè)體育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的掣肘，許多機(jī)構(gòu)客單價(jià)之所以居高不下甚至一路上漲很大一部分就是因?yàn)閳鲳^租金成本太高。

隨著體育培訓(xùn)市場的轉(zhuǎn)暖，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍不得不面對(duì)持續(xù)上漲的租金，這給疫情中努力掙扎的企業(yè)帶來了不小的負(fù)擔(dān)。趙爾迪表示，體育行業(yè)政策釋放了積極的信號(hào)，市場需求也愈加旺盛，越來越多的玩家相繼涌入了這個(gè)賽道，他們的加入也可能會(huì)從側(cè)面拉高場館的租金價(jià)格。一旦出現(xiàn)場館供不應(yīng)求的局面，一定會(huì)繼續(xù)推升場館的成本，最終還將體現(xiàn)在消費(fèi)者的培訓(xùn)費(fèi)用上。

動(dòng)因一直致力于給消費(fèi)者性價(jià)比最高的服務(wù)和產(chǎn)品?；诖?，動(dòng)因少兒體育把自運(yùn)營場館建設(shè)確定為公司戰(zhàn)略之一。趙爾迪透露，未來動(dòng)因少兒體育將加大對(duì)自營場館建設(shè)上面的投入，在一些重要的城市里設(shè)立覆蓋面積較大的少兒體育場館和成人體育場館。

“線下場館環(huán)境的好壞直接影響用戶體驗(yàn)，場館條件簡陋、設(shè)備不齊的境況會(huì)令本來就存在的獲客難問題的機(jī)構(gòu)雪上加霜，但只有實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)才能主動(dòng)解決這樣的問題。”趙爾迪道。

內(nèi)部管理方面，動(dòng)因少兒體育將持續(xù)修煉內(nèi)功，夯實(shí)發(fā)展根基，繼續(xù)堅(jiān)持聘用全職教練、加大自營場館的開拓布局、以及打造更加符合青少年成長規(guī)律的體育課程體系。

(動(dòng)因少兒體育提供)

“接下來，動(dòng)因少兒體育還將在內(nèi)外部賽事方面發(fā)力，比如舉辦了多年的BIG4賽事，也會(huì)尋求權(quán)威機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和支持，共同舉辦一些全國性的高質(zhì)量賽事，讓更多的青少年通過賽事活動(dòng)感受到運(yùn)動(dòng)的魅力和成就感，真正熱愛運(yùn)動(dòng)并終身受益?！壁w爾迪談到。

來源：號(hào)外網(wǎng)