占領(lǐng)市場(chǎng)的終南捷徑
如果把人類的社會(huì)變遷進(jìn)行分類,那大致可以分為三類:原始社會(huì)、農(nóng)業(yè)社會(huì)和工業(yè)社會(huì),處于前兩類的人類,以生存為第一要?jiǎng)?wù),以手工作業(yè)為主,生產(chǎn)力低下,商品數(shù)量極少。
從工廠制作代替手工作業(yè)開始,人類邁入工業(yè)社會(huì),繼而發(fā)生的三次工業(yè)革命,推動(dòng)了生產(chǎn)力爆炸式增長,基礎(chǔ)生存需求不再是首要任務(wù),大量商品與服務(wù)相繼出現(xiàn),滿足人類方方面面的需求。
把目光聚焦到中國,改革開放帶動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,細(xì)看其發(fā)展階段,也有明顯特征。80年代,屬于工廠時(shí)代,產(chǎn)品做出來就能賣出去;90年代,屬于市場(chǎng)時(shí)代,產(chǎn)品走出去就能掙錢;但是從00年代開始,市面上的商品開始讓人眼花繚亂,但凡你能夠想到的行業(yè),大都已經(jīng)有了市場(chǎng)地位穩(wěn)固的“前輩”,后來者入局門檻更高,難度更大。
在飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代,在蛋糕難以做大的情況下,在市場(chǎng)極度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下,盡管很難,但仍然會(huì)有大量企業(yè)入局與前人一較高下,同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重,在激烈的市場(chǎng)角逐中,讓品牌獨(dú)樹一幟,就是贏得未來的終南捷徑。企業(yè)要做的不再僅僅是讓產(chǎn)品走出去,而是讓品牌走出去。
打造品牌的神奇工具
有句話說,聽了很多道理,卻依然過不好這一生。這句話放在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中同樣適用,誰不想讓自己的品牌從形形色色的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,在消費(fèi)者心中建立一座牢不可破的堡壘。但這很難不是嗎?其他品牌花費(fèi)大量時(shí)間和金錢所造就的優(yōu)勢(shì)局面,斷不可能輕易顛覆。然而,運(yùn)用適合的工具搭配合適方法,企業(yè)依然有突圍競(jìng)爭(zhēng)的可能。
而戰(zhàn)略定位落地,恰是一種屠龍術(shù)?!岸ㄎ弧崩碚摫环Q為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀點(diǎn)”,它改變了人類對(duì)“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識(shí),開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營銷之道,給出了如何進(jìn)入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。
定位指出,我們所處的世界中,在目之能及、耳之能聽的環(huán)境下,都有無數(shù)的廣告渴望著能被你看上一眼,但是事實(shí)往往不盡人意。究其原因,是對(duì)于心智時(shí)代存在的客觀規(guī)律沒有深入了解。
例如你已經(jīng)習(xí)慣了某個(gè)品牌,你對(duì)他的價(jià)格、品質(zhì)、功效都很滿意,甚至他還能給你一些身份地位的加成,那這樣的品牌,于你而言,幾乎是完美了吧?假如此時(shí)一個(gè)新品牌,聲稱自己的產(chǎn)品具備相同的功效,更好的品質(zhì),全方面無死角的碾壓你當(dāng)前所用的品牌,那你會(huì)考慮嗎,我想大部分人仍舊不會(huì)輕易嘗試,且不說這個(gè)品牌是否如他宣稱的那樣有效,單是改變自己的習(xí)慣,想必也十分困難。
因?yàn)槲覀兊男闹侨狈Π踩?。如果企業(yè)在發(fā)展中總要違背這些客觀規(guī)律,那一定是事倍功半的。心智規(guī)律還有很多,定位理論有將其一一分類并有詳細(xì)的方法論。
過往經(jīng)驗(yàn)表明,越來越多企業(yè)認(rèn)識(shí)到定位的價(jià)值,將定位引入企業(yè),應(yīng)用到品牌打造中,我們有很多定位實(shí)踐者已經(jīng)從中受益,取得了顯著成績。定位顯然是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的神奇工具,也是飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必要工具。
擁有20余年定位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中國定位專家
3月31日-4月1日,4月7日-4月8日,《定位》系列書籍最新中文版譯者、中國定位專家顧均輝,受邀來到天津與東莞,為著名電動(dòng)車企業(yè)“臺(tái)鈴”進(jìn)行了兩場(chǎng)近千人的內(nèi)訓(xùn)課程。
中國定位專家顧均輝先生,實(shí)踐定位二十余年,顧均輝戰(zhàn)略定位曾2年幫助9個(gè)品牌成為行業(yè)第一,在定位落地實(shí)操方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),其本人也曾執(zhí)掌過兩家跨國企業(yè),幫助其在中國的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)巨量增長,是名副其實(shí)的“戰(zhàn)場(chǎng)凱旋的將軍”,能夠教您如何打勝仗。
在兩場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)中,顧均輝先生以定位理論為基礎(chǔ),深刻剖析當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),通過深入淺出的案例拆解、幽默風(fēng)趣的語言描繪,向大家闡明,飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的商戰(zhàn)其實(shí)是一場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)。
持續(xù)兩天的內(nèi)訓(xùn)結(jié)束,顧均輝先生的課程受到學(xué)員的一致好評(píng),提升了學(xué)員的認(rèn)知高度、以全新的視角看待世界、看待商業(yè),讓員工都能了解并理解品牌的戰(zhàn)略定位升級(jí),在極度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,更好地運(yùn)用心智武器為企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢(shì),助力企業(yè)贏得未來!
最后定位專家顧均輝表示,提升品牌價(jià)格和影響力已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)必須要爭(zhēng)奪的制高點(diǎn),這場(chǎng)心智之戰(zhàn)的爭(zhēng)奪,專業(yè)性更強(qiáng),對(duì)于企業(yè)要求更高,定位是品牌打造最先進(jìn)的工具和行之有效的理論體系,可以幫助企業(yè)鎖定競(jìng)爭(zhēng)、差異化的創(chuàng)建品牌,最終贏得顧客選擇從而勝出競(jìng)爭(zhēng)。
來源:號(hào)外網(wǎng)
網(wǎng)站簡介 / 廣告服務(wù) / 聯(lián)系我們
主辦:華夏經(jīng)緯信息科技有限公司 版權(quán)所有 華夏經(jīng)緯網(wǎng)
Copyright 2001-2024 By m.612g.cn