新店30天成交超百萬(wàn)，這6個(gè)商家成了直播新標(biāo)桿

摘要：留住用戶，激活互動(dòng)，快速成交

漳州的盆栽，麗江的山貨，景德鎮(zhèn)的瓷器，南通的家紡，這些產(chǎn)業(yè)帶的源頭好貨，正在通過(guò)淘寶直播店的窗口，傳遞給全國(guó)的消費(fèi)者，讓他們“看得見(jiàn)，摸得著，買(mǎi)得懂行，逛得開(kāi)心?！?/p>

“淘寶直播店”于去年11月開(kāi)始試跑，這種特有的“店號(hào)一體”模式，主要適合以直播為主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的產(chǎn)業(yè)帶商家，以及直播高滲透率經(jīng)營(yíng)模式商家。

2023年6月，淘寶直播聯(lián)合淘寶教育面向產(chǎn)業(yè)帶商家開(kāi)展“淘寶直播店”陪跑，經(jīng)過(guò)1個(gè)月專項(xiàng)培訓(xùn)，誕生了多家月成交超100萬(wàn)的直播店標(biāo)桿，還萃取出一套適用于淘寶直播店新晉商家的起號(hào)方法。

(滑到文末，領(lǐng)取完整“淘寶直播店起號(hào)工具包”)

板娘的茶生活：店鋪主營(yíng)云南等地區(qū)的茶葉、宜興紫砂和景德鎮(zhèn)陶瓷。店鋪開(kāi)號(hào)前期，將私域及站外粉絲引導(dǎo)至淘寶站內(nèi)，通過(guò)放送福利品的方式，提升互動(dòng)，延長(zhǎng)停留。同時(shí)，店鋪拓寬產(chǎn)品品類，通過(guò)茶葉品類成交沉淀粉絲，再逐步引導(dǎo)至陶瓷茶具，完成消費(fèi)升級(jí)。6月，店鋪茶葉單場(chǎng)直播成交突破21W，起號(hào)1個(gè)月成交超100w。

旭禾真絲：開(kāi)播前，店鋪首先明確直播間貨盤(pán)以及人設(shè)定位，持續(xù)調(diào)上新節(jié)奏和排品模式。開(kāi)播后，直播時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)至6個(gè)小時(shí)，逐步沉淀老粉絲群，通過(guò)定時(shí)的上線引導(dǎo)復(fù)購(gòu)和拉直播間的互動(dòng)，獲取更多公域流量。在貨盤(pán)上，根據(jù)主播風(fēng)格以及粉絲畫(huà)像，精準(zhǔn)選品。618期間店鋪單場(chǎng)直播突破30萬(wàn)GMV，直播封面點(diǎn)擊率從5%提升至10%以上，新店首月成交破200w。

白小白原創(chuàng)家紡：店鋪定位做中高端家紡，以天絲、高支棉和真絲為主，有產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。商家在南通家紡產(chǎn)業(yè)帶扎根多年，沉淀了差異化優(yōu)質(zhì)供給和選品能力;主播綜合能力強(qiáng)，承接流量能力強(qiáng);私域運(yùn)營(yíng)，及直播間轉(zhuǎn)粉能力強(qiáng)。5月直播成交破500W，每天直播4小時(shí)，月漲粉1萬(wàn)+。

緬甸翡翠現(xiàn)場(chǎng)收貨：店鋪主打市場(chǎng)撿漏心智。店鋪貨品豐富，除了性價(jià)比高的翡翠成品之外，還有水晶彩寶、黃金首飾作為貨盤(pán)補(bǔ)充。通過(guò)持續(xù)發(fā)布有特色的翡翠市場(chǎng)和緬甸實(shí)景視頻，短直聯(lián)動(dòng)流量激勵(lì)持續(xù)補(bǔ)充，效促進(jìn)用戶信任建立。在時(shí)段方面，錯(cuò)峰直播，抓住晚間22點(diǎn)-1點(diǎn)“新黃金時(shí)間”，搶占公域自然流，店鋪月成交破300w。

dv嚴(yán)選的直播間：廣東電視臺(tái)自有機(jī)構(gòu)，以助農(nóng)項(xiàng)目為主。店鋪主營(yíng)廣東特色的農(nóng)副產(chǎn)品，貨品讓利足。直播在廣東省內(nèi)各市的果園、農(nóng)地實(shí)景展開(kāi)。新店冷啟，借荔枝熱賣(mài)的時(shí)令勢(shì)頭，集中資源播一場(chǎng)，獲得36萬(wàn)場(chǎng)觀，單場(chǎng)增粉3400，成交破5W，全天維持生鮮甄選總榜第一名。淘寶教育認(rèn)證講師全程實(shí)地陪跑，沉淀直播起號(hào)方法論。

新苗之家盆景直發(fā)基地：商家自2023年起在漳州綠植基地開(kāi)啟綠植直播，供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大。店鋪每日直播時(shí)長(zhǎng)10小時(shí)以上，直播間先打人群標(biāo)簽再圈選人群，獲取試播流量支持。新店起號(hào)，7天直播場(chǎng)觀最高1萬(wàn)+，在5月28日?qǐng)鲇^超10萬(wàn)+。6月19日，淘寶講師認(rèn)證講師走進(jìn)商家直播間，做專場(chǎng)陪跑，優(yōu)化直播間封面圖(點(diǎn)擊率從3%提升到9.7%)，當(dāng)天場(chǎng)觀16萬(wàn)+，成交暴漲300%。

淘寶直播店起號(hào)SOP工具包

為了幫助新商家快速激活淘寶直播店，提升直播間停留及互動(dòng)，促新客承接。6月28日，淘寶直播聯(lián)合淘寶教育，共同發(fā)布《淘寶直播店起號(hào)S0P工具包》。

這套“起號(hào)SOP工具包”，是平臺(tái)在陪跑了大量商家后，復(fù)盤(pán)成功經(jīng)驗(yàn)，形成的一套行動(dòng)指南： 從做籌備、理貨盤(pán)、做執(zhí)行、跟效果、做優(yōu)化，手把手給到新商起號(hào)實(shí)操引導(dǎo)，助力新商快速激活直播間，提升直播店冷啟效率和效果。

來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)