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董事長陳成穩(wěn)展望2022:數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力泰山原漿啤酒騰飛

華夏經(jīng)緯網(wǎng) > 新聞 > 大陸新聞 > 社會綜合      2022-01-14 11:14:10

日前,山東泰山啤酒有限公司在泰安舉辦2022營銷年會,活動主題為“數(shù)字賦能 領(lǐng)鮮2022”。以下是山東泰山啤酒有限公司董事長陳成穩(wěn)在年會上的致辭:

各位領(lǐng)導(dǎo),嘉賓,以及泰山啤酒的事業(yè)合伙人們,大家晚上好。很高興今天我們能聚在一起,探討商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑,一起凝聚泰啤加速發(fā)展的戰(zhàn)略共識。

從2010年第一瓶7天鮮活誕生開始,泰啤走到今天,必須要進入到更高維度的、基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路了。

今天,我想從三個方面,來向大家介紹泰啤數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史背景、必然原因和最終面貌。

首先,泰啤數(shù)字化轉(zhuǎn)型是基于戰(zhàn)略需要。

泰山原漿啤酒歷史悠久,經(jīng)歷過整個行業(yè)從分散到集中各個階段的競爭,我們已經(jīng)非常清晰的看到,差異化競爭必須回歸到行業(yè)的本質(zhì)。白酒是越陳釀越好,啤酒是越新鮮越好,所以我們一定要堅持以短保質(zhì)期原漿啤酒定位,作為產(chǎn)品之根本,將“新鮮”這個關(guān)鍵詞做到極致。

我們的產(chǎn)品保質(zhì)期只有7天,我們的渠道是直面消費者的直營門店,我們的物流體系既有突破行業(yè)700公里半徑魔咒的干線物流,也有無比靈敏的半小時直達的城市配送物流。我們過去所有的業(yè)務(wù)配稱和當下正在進行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,都是要圍繞這個戰(zhàn)略核心去進行,都是為了不斷加強這個戰(zhàn)略核心的競爭力和行業(yè)壁壘。

其次,數(shù)字化轉(zhuǎn)型是新零售時代的必然要求。

零售的本質(zhì)是把“人”(消費者)和“貨”(商品)連接起來在一起的“場”。今天我們要面對的就是“新零售”對于傳統(tǒng)零售三大要素“場、貨、人”的重構(gòu)。

泰啤必須同時研究“人、貨、場”這三件事,才有可能加強并鞏固我們的直營模式,創(chuàng)建屬于泰啤的新零售模式。

所以數(shù)字化一個很重要的使命,是要打通線上線下,重建人、貨、場的要素地位和鏈條邏輯,把信息流、資金流、物流進行千萬種組合。只有以數(shù)字化技術(shù)為基座,才可能實現(xiàn)坪效革命,提升單店流量、轉(zhuǎn)化率、客單價以及復(fù)購率;只有用數(shù)據(jù)賦能,才能讓泰啤線上和線下信息貫通,提升整體零售的效率;只有真正實現(xiàn)短路經(jīng)濟,縮短從消費者到品牌的觸點旅程,才有可能提升泰啤,乃至整個行業(yè)的運行效率。

最后,數(shù)字化轉(zhuǎn)型將以數(shù)字中臺的技術(shù)形式和會員運營的服務(wù)體系呈現(xiàn)到各位面前。

今年8月25日,泰啤召開了數(shù)字化轉(zhuǎn)型——“泰躍計劃”暨營銷中臺項目啟動會。

整個“泰躍計劃”最終目的是實現(xiàn)泰啤業(yè)務(wù)的在線化、用戶的數(shù)字化和運營體系的智能化,通過構(gòu)建泰啤數(shù)字化中臺基座,助力“千城萬店”戰(zhàn)略。通過實現(xiàn)線下門店的營銷能力升級,培養(yǎng)線上消費者自助服務(wù)的習慣,實現(xiàn)泰啤可持續(xù)經(jīng)營。在這個過程中,我們的大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商、門店、消費者將實現(xiàn)不同環(huán)節(jié)的價值貢獻,形成完整的數(shù)字化運營閉環(huán)。

在此基礎(chǔ)上,泰啤的全渠道會員將會徹底打通,從過去的多平臺用戶相互孤立無連接,到實現(xiàn)全域用戶運營;從過去的各門店分散運營私域流量,到泰啤全盤規(guī)劃運營全國可觸達會員;從過去的用戶價值淺度維系,到分層分類挖掘用戶全生命周期的深度價值。

泰啤的各位事業(yè)合伙人們,泰啤將迎來數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌賦能時代,不久的將來,我相信大家會看到一個嶄新的泰啤。

星光不問趕路人。我期待大家和我一起肩并肩,依托泰啤這個真正的創(chuàng)業(yè)平臺,聚焦一切力量,攻擊原漿啤酒這個“城墻口”,實施一場偉大的戰(zhàn)略突破,拿下必然屬于我們的歷史勝利。我相信,歲月一定不會辜負有心人。謝謝大家!

來源:號外網(wǎng)


責任編輯:侯哲
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