定位專家顧均輝：新消費(fèi)時(shí)代下，打造品牌切勿靠低價(jià)

對于企業(yè)來說，打造一個(gè)成功的品牌無疑是最大的期望。然而品牌打造過程中的坑也是數(shù)不勝數(shù)，最常見的誤區(qū)之一就是在初入市場時(shí)，通過比同類產(chǎn)品更低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，對此，特勞特定位首席傳播者顧均輝給出了一些定位建議。

他指出，消費(fèi)者喜歡占便宜，但不喜歡便宜。所有以性價(jià)比著稱的品牌，其實(shí)都有一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，就是本質(zhì)上消費(fèi)者可能并不是真的喜歡你，只是因?yàn)楸阋?。以茅臺(tái)為例，一般3000元一瓶，在上海的Costco，它以1499元的價(jià)格賣了5噸，規(guī)定一個(gè)身份證只能買兩瓶。開售時(shí)夸張到什么程度?相信大家從熱搜看到了，上海的大爺大媽據(jù)說排了5公里，一開門就買空了，網(wǎng)上一片“買到就是人生贏家”的聲音。這足以說明消費(fèi)者喜歡占便宜，3000元的酒半價(jià)就買到了，肯定樂意啊。但反過來想，如果我們有一個(gè)低價(jià)品牌，比如二三百塊的酒，即便放出半價(jià)的活動(dòng)，也難有這么盛大的場面吧?

顧均輝說，他希望任何一個(gè)品牌，特別是新銳品牌，不要以便宜、性價(jià)比、實(shí)惠進(jìn)入消費(fèi)者心智。在定位行業(yè)有個(gè)詞叫初認(rèn)知，也就是第一印象。如果你進(jìn)入消費(fèi)者的第一印象，就是一個(gè)打折品牌，就是一個(gè)賣性價(jià)比的品牌，那么消費(fèi)者就會(huì)永遠(yuǎn)記住你是一個(gè)便宜貨，所以你下次不打折他就不買。相較于“便宜”的初認(rèn)知，企業(yè)應(yīng)該換一個(gè)其他的購買理由。比如10個(gè)白領(lǐng)有8個(gè)在使用我，制造熱銷概念，就會(huì)給小白領(lǐng)一種感覺：哇，你賣得這么火，那我也得用。定位專家顧均輝在授課時(shí)經(jīng)常提及：你可以便宜，但不要訴求性價(jià)比。

對于一個(gè)新銳品牌來說，如果沒有足夠的戰(zhàn)略思想做支撐，沒有足夠的資金做支撐，太難了。所以這也是為什么大多數(shù)人選擇賣便宜、賣性價(jià)比、賣貨，而只有少數(shù)人選擇做品牌的原因。顧均輝經(jīng)常講的另一句話是，所有有效的戰(zhàn)略都是逆人性的，而只有管理是順人性的。戰(zhàn)術(shù)是順人性的，管理是順人性的，而有效的戰(zhàn)略是逆人性的。所以要去做一個(gè)品牌，不訴求性價(jià)比，這是逆人性的，但是做經(jīng)濟(jì)就是要跟少數(shù)人在一起。如果有一天你發(fā)現(xiàn)你的戰(zhàn)略跟大部分人想法一致，那就要警惕了，你可能就是那個(gè)韭菜、那個(gè)小白。

畢竟商戰(zhàn)中，只有少數(shù)人能獲得成功，任何一個(gè)行業(yè)都只有數(shù)一數(shù)二的品牌，老三老四老五老六一大堆。不同行業(yè)的老大老二的共同點(diǎn)就是，它們很定位，能給消費(fèi)者一個(gè)差異化的購買理由。

最后，定位專家顧均輝表示，當(dāng)你的做法和大多數(shù)人一樣時(shí)，你真的就是大多數(shù)人，你就是一個(gè)貨，不是品牌。他認(rèn)為在新消費(fèi)時(shí)代，品牌定位非但沒有失效，反而更重要了。關(guān)鍵原因就在于競爭。第一，競爭更激烈了。所以消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)看到不同的產(chǎn)品，那怎么讓消費(fèi)者買你呢，你需要給出一個(gè)差異化的購買理由，此其一。第二是因?yàn)?，不斷有新品類誕生。在任何一個(gè)新品類誕生的背景之下，就會(huì)有品牌誕生的機(jī)會(huì)，你就可以擁有用定位打造品牌的機(jī)會(huì)。

來源：中華網(wǎng)